IT Sales Account

Dada Consulting srl; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 31,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Inquadramento CCNL Commercio

Retribuzione fissa interessante

Fringe Benefits: auto aziendale

Dotazione tech: Smartphone, Notebook//

Piano Incentivi (MBO) con bonus trimes

Job summary

DADA Consulting srl in Lombardia cerca un IT Sales Account per far crescere il business nell'area di Milano e provincia. Il ruolo punta ad ampliare il portafoglio clienti offrendo soluzioni IT a valore aggiunto oltre la vendita hardware.

Collaborerai con prevendita e ingegneria di sistema per dimensionare soluzioni, negoziare contratti e gestire onboarding con IT Manager, CTO e referenti direzionali (C-Level). Sede a Milano, con flessibilità territoriale e percorso di crescita interno.

Qualifications

• Esperienza commerciale nel settore IT B2B (System Integration, MSP o Vendor).
• Conoscenza di mercati infrastrutturali (Networking, Security, Virtualization, Cloud, UC).
• Capacità di trattative con IT Manager, CTO e referenti direzionali (C-Level).
• Doti relazionali, approccio consulenziale e problem solving.
• Orientamento al risultato e gestione di obiettivi.

Responsibilities

• Ampliare portafoglio clienti e proporre soluzioni IT a valore aggiunto.
• Gestire il ciclo di vendita: qualificazione lead, need analysis, offerta e chiusura.
• Allineamento tecnico-commerciale con prevendita e ingegneri di sistema.
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità trimestrale.

Skills

IT B2B sales

System Integration

MSP

Vendor relations

Commercial development

Tools

Cisco

Meraki

Fortinet

VMware

Sangfor

OpenNebula

Webex

Yealink

Logitech

Job description

DADA Consulting, System Integrator attivo dal 2006, ricerca un IT Sales Account per sviluppare il proprio business nell'area di Milano e provincia.

Il Ruolo:La figura, avrà il compito di ampliare il portafoglio clienti e proporre soluzioni IT a valore aggiunto.

Non si tratta della semplice vendita di hardware, ma della proposizione di progetti che includono networking (Cisco, Meraki, Fortinet), architetture HCI/virtualizzazione (VMware, Sangfor, OpenNebula), soluzioni AV/VC (Webex, Yealink, Logitech) e contratti di servizio e noleggio operativo.

Responsabilità principali:

• Business Development:Sviluppo proattivo di nuove opportunità commerciali sul territorio (hunting)
• Gestione del ciclo di vendita:Dalla qualificazione del lead, all'analisi dei bisogni, fino alla formulazione dell'offerta e alla chiusura del contratto (inclusi accordi di noleggio operativo e licensing CSP).
• Allineamento tecnico-commerciale:Collaborazione costante con il team di prevendita e gli ingegneri di sistema per il corretto dimensionamento delle soluzioni e la stesura dei capitolati.
• Raggiungimento degli obiettivi:Gestione del proprio pipeline commerciale per assicurare il raggiungimento dei target di fatturato e di marginalità trimestrale.

Requisiti e Competenze:

• Comprovata esperienza commerciale nel settore IT B2B (System Integration, MSP o Vendor).
• Solida conoscenza del mercato infrastrutturale (Networking, Security, Virtualization, Cloud, Unified Communications).
• Capacità di condurre trattative complesse interfacciandosi con IT Manager, CTO e referenti direzionali (C-Level).
• Spiccate doti relazionali, approccio consulenziale e orientamento al problem solving.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.

Cosa Offriamo:Offriamo un pacchetto retributivo strutturato per premiare le reali performance e garantire stabilità:

• Inquadramento:Assunzione a tempo indeterminato con CCNL Commercio (II o III livello in base alla seniority del candidato).
• Retribuzione fissa:Base garantita di sicuro interesse (es. 1.800 € netti mensili per profili con esperienza consolidata).
• Fringe Benefits:Auto aziendale ad uso promiscuo
• Dotazione tecnologica completa (Smartphone, Notebook/Tablet).
• Piano Incentivi (MBO):Struttura provvigionale altamente premiante, con bonus trimestrale calcolato al 30% sul surplus di margine generato oltre la soglia minima di 18.000 €/trimestre.
• Sede di lavoro:Cinisello Balsamo (MI) / Operatività sul territorio con flessibilità.