Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Arethusa; Milano; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Arethusa cerca un Responsabile Commerciale e Business Development Manager per guidare lo sviluppo internazionale nel turismo incoming di alto livello. Riporta direttamente alla direzione e coordina un team di vendita dedicato, definendo strategie di mercato, partnership con agenzie estere e catene alberghiere, partecipando a fiere internazionali.

La figura richiede forte spirito imprenditoriale, network consolidato, inglese fluente e capacità analitiche su CRM e vendite; orientamento ai

Competenze

• provenienza comprovata dal settore turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello.
• È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore.
• Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
• Forte attitudine alla negoziazione, analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati.
• Proattività, flessibilità nel adattarsi a un mercato dinamico e problem solving.
• Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA).

Mansioni

• Sviluppo di nuovi mercati analizzando opportunità in mercati ad alto potenziale
• Sviluppo canale B2B & Partnership potenziando reti estere e partner B2B
• Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche e valutare partnership internazionali
• Strategia B2C: promuovere canale diretto, referral e piattaforme intermedie B2B2C
• Presenza ad eventi: partecipare alle fiere internazionali di settore
• Gestire un team di circa 10-12 sales specialist e supervisione della preventivazione di itinerari
• Proporre campagne di marketing/commerciali e collaborare con Marketing
• Utilizzare CRM e reportistica mensile per monitorare vendite per canale e venditore

Conoscenze

Turismo inbound

Network nel settore

Analisi vendite/CRM

Negoziazione

Visione strategica

Proattività

Strumenti

CRM

Reportistica

Descrizione del lavoro

Ruolo

Il nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia.

Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager .

Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale , che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita.

La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.

Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:

• Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati
• Sviluppo Canale B2B & Partnership : potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B
• Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi
• Strategia B2C : promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C
• Presenza ad eventi : rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore
• Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura
• Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing
• Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing)

Requisiti

• Provenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello.
• È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore.
• Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
• Forte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati.
• Proattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving.
• Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali.

Località e Retribuzione

Sede: Lombardia

RANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€ L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato.

Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.