Business Development Manager - APAC & Middle East

Page Personnel; Roma; In loco; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ottima opportunità di carriera

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di viaggi di lusso cerca un professionista esperto in sviluppo commerciale per i mercati Asia-Pacifico e Middle-East. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore, una buona conoscenza del mercato e della lingua inglese e dovrà essere disposto a viaggiare. È un'ottima opportunità di carriera.

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza dei mercati dell'area APAC e/o Middle East.
• Conoscenza professionale della lingua inglese.
• Conoscenza approfondita dell'Italia come destinazione turistica di alto livello.
• Esperienza vendita B2B e rapporti con agenzie di viaggio internazionali.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nell'area di riferimento.
• Eccellenti doti relazionali e orientamento ai risultati.
• Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di gestione vendite.

Mansioni

• Mappare e analizzare il potenziale del mercato Asia-Pacifico e Middle-East.
• Sviluppare e implementare strategie commerciali.
• Gestire relazioni con tour operator e agenzie di viaggi di alto livello.
• Partecipare a fiere, eventi e workshop rappresentando l’azienda.
• Identificare esigenze del target locale e collaborare con il team prodotto.
• Monitorare trend, concorrenza e domanda nella regione.
• Definire KPI e riferire allA Direzione sull’andamento.
• Gestire follow-up, negoziazione, chiusura contratti e customer care.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Relazioni interpersonali

Conoscenza dei mercati APAC e Middle East

Empatia interculturale

CRM tools

Vendite internazionali

Networking nel turismo

Orientamento ai risultati

Strumenti

CRM

Piattaforme di gestione vendite

Descrizione del lavoro

Dettagli sul cliente

Travel company specializzata in viaggi di lusso tailor-made in Italia.

Descrizione

Responsabilità principali:

• Mappare e analizzare il potenziale del mercato Asia-Pacifico e Middle-East per il turismo verso l'Italia.
• Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare le vendite nei mercati.
• Gestire relazioni con tour operator, agenzie di viaggi e travel advisor di alto livello nell'area assegnata.
• Partecipare a fiere, eventi e workshop rappresentando l'azienda nella fase di apertura del mercato.
• Identificare esigenze specifiche del target locale e lavorare con il team prodotto per sviluppare proposte tailor-made coerenti con le aspettative culturali e qualitative.
• Monitorare i trend del mercato, la concorrenza e l'andamento della domanda nella regione.
• Monitorare le performance, definire KPI e riportare regolarmente l'andamento delle attività alla Direzione.
• Svolgere attività di follow-up, negoziazione, chiusura contratti e customer care in tutte le fasi del ciclo commerciale.

Profilo del Candidato

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale, preferibilmente in DMC e/o tour operator di lusso.
• Ottima conoscenza dei mercati dell'area APAC e/o Middle East e delle relative dinamiche commerciali.
• Conoscenza professionale della lingua inglese.
• Conoscenza approfondita dell'Italia come destinazione turistica di alto livello.
• Esperienza nella vendita B2B e nel rapporto con agenzie di viaggio internazionali.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nell'area di riferimento.
• Eccellenti doti relazionali, empatia interculturale e forte orientamento ai risultati.
• Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di gestione vendite.

offerta di lavoro

Ottima opportunità di carriera.