Export Manager

Openjobmetis; Emilia-Romagna; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Premi di risultato

Descrizione del lavoro

Openjobmetis Spa Divisione Permanente cerca un Export Sales Manager - B2B per un importante cliente. Riportando al Direttore Commerciale, coordinerà due o tre risorse nell’ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale.

Il ruolo prevede visite a clienti, ricerca di nuovi mercati, redazione report e analisi di mercato, oltre a budgeting e forecast. Si richiede diploma/laurea tecnico/economico, 5+ anni di esperienza e inglese avanzato; è richiesta disponibilità a trasferte estero.

Competenze

• Background tecnico che permetta di colloquiare con Uffici Tecnici e R&D.
• Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico/economico.
• Precedente esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager.
• Conoscenza lingua inglese B2/C1 e una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa).
• Soft Skills: Autonomia e proattività, comunicazione e negoziazione, lavoro di squadra, dinamismo, orientamento al risultato.

Mansioni

• Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite o in sede).
• Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere, nuovi prodotti presso clienti esistenti).
• Redazione report visite fiere e clienti.
• Analisi di mercato, di prodotti e sinergie da proporre alla direzione.
• Elaborazione budget annuale e forecast produttivi.
• Analisi mensile del fatturato e azioni conseguenti.
• Compilazione CRM (opportunità e attività).
• Supporto After-Sales nella gestione di riparazioni/sostituzioni.
• Supervisione fiere e trasferte, aggiornamento cataloghi.

Conoscenze

Proattività

Comunicazione

Negoziazione

Lavoro di squadra

Problem solving

Formazione

Diploma/Laurea in indirizzo tecnico/economico

Strumenti

Office

Descrizione del lavoro

Openjobmetis Spa Divisione Permanent ricerca per importante cliente 1 Export Sales Manager - B2B

Il/La candidato/a, alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale, sarà responsabile del coordinamento di due/tre risorse all’interno dell’ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale dell'azienda.

Ruolo e responsabilità:

• Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza).
• Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti).
• Redazione report visite fiere e clienti.
• Analisi di mercato, di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione.
• Elaborazione budget annuale.
• Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione).
• Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni.
• Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D.
• Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN).
• Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni.
• Supervisione all’organizzazione di fiere e trasferte.
• Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico).
• Compilazione CRM (con opportunità e attività).
• Primo contatto tecnico commerciale con i clienti per After Sales.
• Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales insieme al Quality Manager e al Technical Manager.
• Chiusura delle non conformità per rispondere tempestivamente al cliente.
• Fornire all’After Sales Customer Service le risposte per chiudere i tickets.
• Supportare l’After Sales Customer Service nella fase di offerta commerciale per la ricambistica e gli accessori.
• Inoltre, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all’interno dell’azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione.
• Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call.

Requisiti richiesti:

• Background tecnico (che permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R&D per indurli ad una propensione prima tecnica piuttosto che commerciale).
• Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico/economico.
• Precedente esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager.
• Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa).
• Soft Skills: Autonomia e proattività, Spiccate doti di comunicazione e negoziazione, Capacità di lavorare in team, Dinamismo, Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale, Orientamento al risultato.

Caratteristiche dell’offerta:

• Orario di lavoro : 8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun.- ven. – 40 ore settimanali.
• Sede di lavoro: Ravenna.
• Richiesta disponibilità a trasferte all’estero per il 50% prioritariamente in Europa.
• Tipologia contrattuale : CCNL Commercio 2°livello - RAL 40.000 euro.
• buoni pasto da €7.
• premi di risultato.