Revops lead - fintech - rif. 100416

W EXECUTIVE Srl; Milano; Hybrid; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant (8€/giorno)

Lavoro ibrido basato a Milano

Budget welfare 400€

RAL 55–70K + 15% MBO

Job summary

W EXECUTIVE Srl è alla ricerca di un RevOps Lead per allineare i team Sales, Marketing e CS e guidare l’adozione di strumenti, dati e processi in una realtà tech in crescita a Milano.

Lavorerai a stretto contatto con i founder, definendo governance del funnel e dashboard KPI, nonché forecast settimanali. Richiesta esperienza 8–10 anni e competenze con CRM moderni e strumenti AI per GTM.

Qualifications

• 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 in RevOps o GTM Ops (preferibilmente in contesti B2B SaaS).
• Esperienza consolidata con HubSpot, Salesforce o CRM moderni; capacità di design e implementazione.
• Forti capacità analitiche; conoscenza SQL per estrarre dati.

Responsibilities

• Evolvere stack RevOps includendo CRM, automazioni e integrazioni con focus su AI-native GTM.
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA e governare il funnel end-to-end.
• Costruire dashboard KPI su pipeline, forecast e cycle time; garantire qualità dati.
• Supportare forecasting settimanale con segnali su rischi e deal bloccati.
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team.

Skills

RevOps

Sales Ops

GTM Ops

SQL

HubSpot

Salesforce

Attio

CRM integration

AI in Sales

Inglese

Tools

HubSpot

Salesforce

Attio

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Job description

Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.

La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.

Cosa farai:

Stack & sistemi

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.


• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA


• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche


• Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion


• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time


• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo


• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook:

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale


• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date


• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales


• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita:

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto


• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita


• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se:

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)


• Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati


• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati


• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period


• Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team


• Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype


• Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI


• Parli inglese fluentemente

Mindset:

• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva


• Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi


• Hai un approccio riguros...

Plus:

esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti earlystage o scale-up.

Cosa offriamo:

• RAL: 55–70K + 15% MBO


• Ticket restaurant (8€/giorno)


• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana


• Budget welfare (400€)

Cultura aziendale:

• Un team smart, motivato e collaborativo


• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida


• Un prodotto che fa davvero la differenza

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://.../privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.