RevOps Lead - FinTech - Rif. 100416

WeHunt; Lombardia; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

WeHunt è una realtà tech italiana in forte crescita che sviluppa soluzioni digitali B2B. Cerchiamo un RevOps Lead che lavori con i founder e i team di Sales, Marketing, CS e Technology per allineare persone, dati e strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.

La figura abilita decisioni, accelera le vendite, crea ordine e disegna lo stack RevOps con automazioni, dashboard e KPI su pipeline, forecast e cycle time.

Qualifications

• 8–10 anni di esperienza in RevOps o GTM Ops, preferibilmente in SaaS B2B
• Comprovata esperienza con HubSpot, Salesforce e Attio, progetti di CRM
• Forti capacità analitiche e uso di SQL per estrarre dati
• Conoscenza metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback
• Esperienza nell’implementazione di strumenti AI in contesto Sales/Marketing/CS

Responsibilities

• Evolvere lo stack RevOps: CRM, automazioni, integrazioni, processi AI-native
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, forecast accuracy e cycle time
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato
• Supportare forecasting settimanale con segnali su rischi e deal bloccati
• Documentare processi Sales e CS scalabili; creare playbook operativi
• Formare il team sull'uso degli strumenti
• Disegnare esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Portare insight su mercato, competitor e leve di crescita
• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Skills

Analytical mindset

SQL proficiency

CRM integration

A/B testing

SaaS metrics knowledge

Tools

HubSpot

Salesforce

Attio

Gong

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Job description

Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.

La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook:

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita:

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se:

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)
• Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati
• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati
• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
• Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
• Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
• Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
• Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta

Plus:

esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti earlystage o scale-up.

Altre informazioni

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana

Cultura aziendale:

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.