Revenue Operations Lead

Cosmico Italia; Bardi; Ibrido; EUR 90.000 - 120.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Cosmico Italia è una startup che connette talento digitale con organizzazioni innovative. Cerchiamo un/una Revenue Operations professional freelance per costruire da zero la funzione RevOps, in stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success.

Ti occuperai di evolvere lo stack RevOps, rendere il CRM single source of truth e definire governance, metriche SaaS e campagne di testing. Sede Milano, modalità ibrida, startup in forte espansione con investitori internazionali.

Competenze

• 8-10 anni di experiencia, 3-5 anni in RevOps/Sales Ops, preferibilmente B2B SaaS
• Esperienza con CRM moderni come HubSpot e Salesforce
• Capacità analitiche per estrarre/manipolare dati
• Conoscenza metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback
• Inglese fluente
• Modalità ibrida, sede Milano

Mansioni

• Evolvere lo stack RevOps verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth automatizzando lead routing e SLA
• Governare funnel end-to-end e costruire dashboard su pipeline e forecast
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato
• Definire pipeline governance e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, pricing e onboarding
• Contribuire a territory planning, comp design e leve di crescita

Conoscenze

RevOps

Sales Ops

GTM Ops

Analytical skills

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Descrizione del lavoro

Cosmico connette il talento digitale con le organizzazioni e le esperienze che possono valorizzarlo e accrescerlo.

Siamo una startup e una community di talenti nei campi del Coding (sviluppo web e mobile), Design (UX/UI, Graphic e Motion Design), Marketing (Copywriting, Social Media, Art Direction) e Strategy & Data (PM/PMO, Data Expert). Collaboriamo con società di consulenza, agenzie digitali, grandi aziende e startup internazionali.

Chi stiamo cercando?

Cerchiamo un/una Revenue Operations professional in modalità freelance per una realtà fintech B2B, piattaforma SaaS in forte espansione e supportata da investitori internazionali di primo livello. Sarai la prima persona dedicata a questo ambito in azienda, costruendo da zero la funzione RevOps a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success.

Le principali attività in cui ti coinvolgeremo:

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA
• Governare il funnel end-to-end (MQL SQL Closed Won Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Competenze richieste:

• 8-10 anni di esperienza complessiva, con 3-5 anni maturati in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (plus se in ambito B2B SaaS)
• Esperienza solida nella progettazione (non solo utilizzo) di CRM moderni come HubSpot, Salesforce
• Forte capacità analitica per estrazione e manipolazione dati
• Padronanza delle metriche SaaS chiave: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Track record nel miglioramento della qualità dei dati e nell'adozione dei processi da parte dei team Sales
• Early adopter di tool AI in ambito Sales/Marketing/CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify), con capacità critica xlwpduy di distinguere valore reale da hype
• Capacità di fare da ponte tra team tecnici e business, con esperienza pregressa in integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
• Ottima conoscenza dell'inglese
• Esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment
• Percorsi in contesti early-stage o scale-up
• Modalità: Ibrida
• Sede: Milano