Revenue Operations Lead

Cosmico Italia; Milano; Ibrido; EUR 44.000 - 52.000; Part-time

Vantaggi offerti da questo lavoro

6 mesi

Rate 240-280 €/gg (IVA esclusa)

Modalità ibrida

Sede: Milano

Descrizione del lavoro

Cosmico Italia cerca un Revenue Operations freelance per costruire da zero la funzione RevOps in una fintech B2B SaaS in forte espansione. Lavorerai a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success per ottimizzare CRM, automazioni e metriche chiave.

Richiesti 8-10 anni di esperienza, competenze in strumenti CRM moderni e capacità di guidare il cambiamento attraverso dashboard e governance di pipeline. Ruolo ibrido con sede a Milano, durata 6 mesi.

Competenze

• 8-10 anni di esperienza complessiva, con 3-5 anni maturati in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (plus se in ambito B2B SaaS)
• Forte capacità analitica per estrazione e manipolazione dati
• Padronanza delle metriche SaaS chiave: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Track record nel miglioramento della qualità dei dati e nell'adozione dei processi da parte dei team Sales
• Early adopter di tool AI in ambito Sales/Marketing/CS, con capacità critica di distinguere valore reale da hype
• Capacità di fare da ponte tra team tecnici e business, con esperienza pregressa in integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
• Ottima conoscenza dell'inglese

Mansioni

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA
• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Conoscenze

CRM design

Data analysis

SaaS metrics

Cross-functional collaboration

AI tools adoption

English proficiency

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Descrizione del lavoro

Ciao, piacere di conoscerti!

Cosmico connette il talento digitale con le organizzazioni e le esperienze che possono valorizzarlo e accrescerlo.

Siamo una startup e una community di talenti nei campi del Coding (sviluppo web e mobile), Design (UX/UI, Graphic e Motion Design), Marketing (Copywriting, Social Media, Art Direction) e Strategy Data (PM/PMO, Data Expert). Collaboriamo con società di consulenza, agenzie digitali, grandi aziende e startup internazionali.

Chi stiamo cercando?

Cerchiamo un/una Revenue Operations professional in modalità freelance per una realtà fintech B2B, piattaforma SaaS in forte espansione e supportata da investitori internazionali di primo livello. Sarai la prima persona dedicata a questo ambito in azienda, costruendo da zero la funzione RevOps a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success.

Cosa farai?

Le principali attività in cui ti coinvolgeremo:

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion


• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA


• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy


• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo


• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales


• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding


• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Competenze richieste

8-10 anni di esperienza complessiva, con 3-5 anni maturati in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (plus se in ambito B2B SaaS)

• Esperienza solida nella progettazione (non solo utilizzo) di CRM moderni come HubSpot, Salesforce


• Forte capacità analitica per estrazione e manipolazione dati


• Padronanza delle metriche SaaS chiave: ARR, churn, LTV, CAC, payback period


• Track record nel miglioramento della qualità dei dati e nell'adozione dei processi da parte dei team Sales


• Early adopter di tool AI in ambito Sales/Marketing/CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify), con capacità critica di distinguere valore reale da hype


• Capacità di fare da ponte tra team tecnici e business, con esperienza pregressa in integrazioni tra CRM, marketing automation e BI


• Ottima conoscenza dell'inglese

Nice to have (ma se non li hai, non è un problema)

• Esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment


• Percorsi in contesti early-stage o scale-up

Cosa offriamo

• Durata: 6 mesi


• Rate: 240-280€/gg (iva esclusa)


• Modalità: Ibrida


• Sede: Milano