Legal Operations Team Leader

Cosmico Italia; Bardi; Ibrido; EUR 83.000 - 138.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Cosmico Italia cerca un/una Revenue Operations professional in modalità freelance per costruire da zero la funzione RevOps in una fintech SaaS in forte espansione. Lavorerai a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success, per evolvere lo stack RevOps e definire processi data-driven.

La posizione prevede responsabilità end-to-end sul funnel, integrazioni CRM, dashboard e governance, con modalità ibrida e durata iniziale di 6 mesi.

Competenze

• 8–10 anni di esperienza complessiva in RevOps/Sales Ops o GTM Ops, preferibilmente in B2B SaaS.
• Esperienza nella progettazione (non solo utilizzo) di CRM moderni come HubSpot, Salesforce.
• Ottime capacità analitiche per estrazione e manipolazione dati.
• Capacità di guidare iniziative AI-native nel GTM.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Preferita esperienza in contesti early-stage o scale-up.

Mansioni

• Evolvere lo stack RevOps verso processi AI-native sulla GTM motion.
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA.
• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy.
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo.
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales.
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding.
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita.

Conoscenze

CRM design

Data analytics

Sales ops

HubSpot

Salesforce

Automation

BI integration

English

Strumenti

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Descrizione del lavoro

Cosmico connette il talento digitale con le organizzazioni e le esperienze che possono valorizzarlo e accrescerlo.

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

Siamo una startup e una community di talenti nei campi del Coding (sviluppo web e mobile), Design (UX/UI, Graphic e Motion Design), Marketing (Copywriting, Social Media, Art Direction) e Strategy & Data (PM/PMO, Data Expert). Collaboriamo con società di consulenza, agenzie digitali, grandi aziende e startup internazionali.

Cerchiamo un/una Revenue Operations professional in modalità freelance per una realtà fintech B2B, piattaforma SaaS in forte espansione e supportata da investitori internazionali di primo livello. Sarai la prima persona dedicata a questo ambito in azienda, costruendo da zero la funzione RevOps a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success.

Responsabilità

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA
• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Requisiti

• 8-10 anni di esperienza complessiva, con 3-5 anni maturati in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (plus se in ambito B2B SaaS)
• ~ Esperienza solida nella progettazione (non solo utilizzo) di CRM moderni come HubSpot, Salesforce xlwpduy
• ~ Forte capacità analitica per estrazione e manipolazione dati
• ~ Track record nel miglioramento della qualità dei dati e nell'adozione dei processi da parte dei team Sales
• ~ Early adopter di tool AI in ambito Sales/Marketing/CS (es. Capacità di fare da ponte tra team tecnici e business, con esperienza pregressa in integrazioni tra CRM, marketing automation e BI)
• ~ Ottima conoscenza dell'inglese
• Esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment
• Percorsi in contesti early-stage o scale-up

Durata: 6 mesi

Modalità: Ibrida