Revenue Operations Lead

Cosmico Italia; Monza; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hybrid work model

Milano office

Descrizione del lavoro

Cosmico Italia cerca una Revenue Operations professional in modalità freelance per una fintech B2B SaaS in forte espansione. Costruirai da zero la funzione RevOps, collaborando strettamente con founder e i team Sales, Marketing e Customer Success.

Le attività includono evoluzione dello stack RevOps verso processi AI-native, trasformazione del CRM in single source of truth, governance del funnel end-to-end e definizione di dashboard su pipeline e forecast.

Competenze

• 8–10 anni di esperienza, 3–5 anni in RevOps o GTM Ops, preferibilmente in B2B SaaS.
• Esperienza con CRM moderni (HubSpot, Salesforce) e integrazioni
• Analisi dati avanzata e gestione KPI SaaS: ARR, churn, LTV, CAC
• Capacità di allineare Sales, Marketing e CS e guidare data quality
• Early adopter di tool AI per Sales/Marketing/CS e valutazione ROI

Mansioni

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA
• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Conoscenze

RevOps

Sales Ops

GTM Ops

Data analysis

CRM integrations

English proficiency

B2B SaaS

Stakeholder bridging

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Segment

Descrizione del lavoro

Dato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile.

Cosmico connette il talento digitale con le organizzazioni e le esperienze che possono valorizzarlo e accrescerlo.

Siamo una startup e una community di talenti nei campi del Coding (sviluppo web e mobile), Design (UX/UI, Graphic e Motion Design), Marketing (Copywriting, Social Media, Art Direction) e Strategy & Data (PM/PMO, Data Expert). Collaboriamo con società di consulenza, agenzie digitali, grandi aziende e startup internazionali.

Chi stiamo cercando?

Cerchiamo un/una Revenue Operations professional in modalità freelance per una realtà fintech B2B, piattaforma SaaS in forte espansione e supportata da investitori internazionali di primo livello. Sarai la prima persona dedicata a questo ambito in azienda, costruendo da zero la funzione RevOps a stretto contatto con founder e team Sales, Marketing e Customer Success.

Le principali attività in cui ti coinvolgeremo:

• Evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) verso processi AI-native sulla GTM motion
• Trasformare il CRM in single source of truth, automatizzando lead routing, deal flow e SLA
• Governare il funnel end-to-end (MQL → SQL → Closed Won → Expansion) e costruire dashboard su pipeline, conversioni e forecast accuracy
• Presidiare CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Definire pipeline governance, playbook operativi e formazione del team Sales
• Progettare ed eseguire test A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding
• Contribuire strategicamente a territory planning, comp design e leve di crescita

Competenze richieste:

• 8-10 anni di esperienza complessiva, con 3-5 anni maturati in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (plus se in ambito B2B SaaS)
• Esperienza solida nella progettazione (non solo utilizzo) di CRM moderni come HubSpot, Salesforce
• Forte capacità analitica per estrazione e manipolazione dati
• Padronanza delle metriche SaaS chiave: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Track record nel miglioramento della qualità dei dati e nell'adozione dei processi da parte dei team Sales
• Early adopter di tool AI in ambito Sales/Marketing/CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify), con capacità critica di distinguere xysqume valore reale da hype
• Capacità di fare da ponte tra team tecnici e business, con esperienza pregressa in integrazioni tra CRM, marketing automation e BI
• Ottima conoscenza dell'inglese
• Esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment
• Percorsi in contesti early-stage o scale-up
• Modalità: Ibrida
• Sede: Milano

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