Responsabile Commerciale

Human Value; Padova; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di ricerca e selezione sta cercando un Responsabile Commerciale a Padova per gestire lo sviluppo dell'area commerciale e la relazione con i clienti. La figura si occuperà di monitorare il fatturato, gestire le vendite, e creare nuove opportunità di business. È richiesta un'ottima conoscenza della lingua inglese e capacità di coaching. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Esperienza nella gestione commerciale e vendite.
• Capacità di relazionarsi con clienti e agenti.
• Conoscenze di base di elettrotecnica e prodotti elettromeccanici.

Mansioni

• Gestire e mantenere le vendite presso clienti consolidati.
• Monitorare l’andamento del fatturato della zona assegnata.
• Predisporre e inviare nuove offerte a clienti.

Conoscenze

Gestione vendite

Coaching

Team building

Relazioni complesse

Conoscenza fluente della lingua inglese

Precisione

Empatia

Descrizione del lavoro

Responsabile Commerciale

Sede di lavoro: Padova

Il Ruolo

La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale.

Scopo della Posizione

Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.

Principali responsabilità

• Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti.
• Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata.
• Predisporre le offerte per i clienti assegnati.
• Monitorare le attività degli agenti.

Compiti e mansioni

• Fissare appuntamenti e visite presso i clienti.
• Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale.
• Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia.
• Monitoraggio del fatturato rispetto al budget.
• Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale.
• Monitoraggio del numero delle visite degli agenti.
• Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema.
• Monitoraggio dei progetti strategici.
• Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici.
• Supporto alla gestione delle trattative più complesse.
• Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole)
• Partecipazione o visita alle fiere.
• Conoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici.
• Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico.
• Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms.
• Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale.
• Capacità di coaching e di team building.
• Capacità di gestire relazioni complesse.
• Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta.

Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)