Responsabile commerciale Italia /Estero

PEOPLE; Padova; On-site; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Job summary

PEOPLE cerca un/a Responsabile Commerciale per guidare la rete vendita nel nord-est. Ruolo con forte presenza sul campo, gestione di clienti strategici e supporto agli Area Manager.

Sede: provincia di Padova. Ral prevista: 65.000–70.000 € + mbo e auto aziendale. Disponibilità a trasferte e impegno orientato al risultato.

Qualifications

• Minimo 10 anni di esperienza in ruolo commerciale con vendita a distributori e rivenditori.
• Gestione di clienti strategici e coordinamento di una rete commerciale.
• Esperienza in contesti B2B con prodotti tecnici e vendita tramite distributori e rivenditori.
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2) e francese (B2).

Responsibilities

• Gestire direttamente i clienti strategici, consolidando relazioni a lungo termine.
• Coordinare e affiancare la rete commerciale supportando gli Area Manager.
• Sviluppare business su mercati italiani ed esteri con focus su fatturato e marginalità.
• Presidiare il mercato tramite visite a clienti, distributori e rivenditori.
• Monitorare l’andamento commerciale e intervenire su criticità.
• Acquisire conoscenza approfondita di prodotti e dinamiche dei mercati di riferimento.

Skills

Strategic account management

Leadership

B2B sales

Negoziazione

Networking

Vendita sul campo

Job description

MISSION

Per azienda cliente, solida realtà industriale attiva nella produzione e commercializzazione di componentistica e utensili professionali e industriali, presente sul mercato italiano ed estero attraverso una rete di distributori e rivenditori, siamo alla ricerca di un/a Responsabile Commerciale.

La persona avrà la responsabilità di coordinare la rete commerciale e presidiare direttamente le principali relazioni sul mercato, contribuendo allo sviluppo del business, del fatturato e della marginalità.

Il ruolo prevede una forte presenza sul campo e una componente operativa significativa, con l’obiettivo di supportare concretamente gli Area Manager e consolidare le relazioni con clienti, distributori e rivenditori strategici.

Responsabilità

La persona si occuperà di:

• gestire direttamente i clienti strategici, sviluppando e consolidando relazioni commerciali di lungo periodo;
• coordinare e affiancare la rete commerciale, supportando gli Area Manager nello sviluppo del business e nella gestione dei principali clienti e distributori;
• sviluppare il business sui mercati italiani ed esteri, con particolare attenzione alla crescita del fatturato e della marginalità;
• presidiare il mercato attraverso visite a clienti, distributori e rivenditori, accompagnando concretamente la rete vendita;
• monitorare l’andamento commerciale, individuando opportunità di sviluppo e intervenendo sulle eventuali criticità;
• acquisire progressivamente una conoscenza approfondita dei prodotti, delle loro applicazioni e delle dinamiche dei mercati di riferimento.

Requisiti

• esperienza di almeno 10 anni in ruolo commerciale nella vendita di prodotti tecnici attraverso distributori e rivenditori;
• esperienza nella gestione di clienti strategici e nel coordinamento di una rete commerciale;
• esperienza maturata in contesti B2B caratterizzati da prodotti tecnici e processi di vendita attraverso distributori e rivenditori;
• buona conoscenza della lingua inglese (B2) e della lingua francese (B2).

Costituirà titolo preferenziale la provenienza da aziende attive nei settori degli utensili professionali, della componentistica industriale, dei materiali di consumo o della ferramenta tecnica.

Completano il profilo

• leadership autorevole, con capacità di motivare e valorizzare una rete commerciale esperta e tecnicamente competente;
• forte orientamento allo sviluppo commerciale, al fatturato e alla marginalità;
• approccio concreto e operativo, con disponibilità a essere presente sul campo e ad affiancare direttamente la rete;
• capacità relazionali e di negoziazione;
• determinazione, incisività e orientamento ai risultati;
• curiosità e disponibilità a entrare nel merito del prodotto e del business;
• visione commerciale e capacità di costruire relazioni solide e durature;
• affidabilità e forte identificazione con l’azienda e con i suoi obiettivi di lungo periodo.

Sede di lavoro: provincia di Padova (nord)

E' richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte.

Offerta

Il trattamento economico sarà commisurato al livello di esperienza e alla seniority della candidatura.

Ral prevista: € 65.000 - 70.000 + Mbo + auto aziendale

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006).