REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER

DreamStay; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale

Formazione finanziata dal 7° mese

Descrizione del lavoro

DreamStay Milano cerca un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte spirito commerciale per guidare l’acquisizione e la vendita di opportunità immobiliari. Occuparsi di scouting, networking e negoziazione per chiudere trattative con proprietari, agenzie e investitori.

Il candidato dovrà costruire un network proprietario, gestire pipeline, offrire proposte commerciali e spingere le operazioni verso il closing, con attenzione ai KPI e alla redditività degli asset.

Competenze

• Fortissima propensione commerciale, orientamento ai KPI e agli obiettivi.
• Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Abilità nel costruire relazioni e reti di contatti qualificati.
• Ottime capacità comunicative e gestione autonomo del follow-up.

Mansioni

• Ricerca di potenziali acquirenti e investitori.
• Sviluppo di un database investitori e presentazione delle opportunità.
• Qualificazione dei flussi di vendita e organizzazione delle visite.
• Gestione delle richieste, negoziazione e offerta fino al closing.
• Costruzione di un network proprietario di contatti e partner.

Conoscenze

Mentalità commerciale

Negoziazione

Networking

Excel

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione:

Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

• portali immobiliari;
• agenzie;
• costruttori e sviluppatori;
• segnalatori;
• opportunità off-market.

L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà:

• immobili da acquisire in gestione;
• immobili destinati allo Short Rent;
• immobili da prendere in locazione o sublocazione;
• opportunità di Property Management;
• operazioni Rent to Buy;
• altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.

Seguirà il processo commerciale:

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.

Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

• valorizzazione;
• ristrutturazione;
• frazionamento;
• messa a reddito;

L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l’opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa.

Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

• ricerca di potenziali acquirenti e investitori;
• sviluppo di un database investitori;
• presentazione delle opportunità;
• qualificazione dei potenziali acquirenti;
• organizzazione delle visite;
• gestione delle richieste;
• negoziazione;
• gestione delle offerte;
• supporto alla trattativa fino al closing.

L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.

Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.

Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.

Valutiamo profili provenienti da:

• agenzie immobiliari;
• sviluppo commerciale;

L’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.

Cerchiamo soprattutto:

• forte attitudine commerciale;
• capacità di negoziazione;
• capacità di creare relazioni;
• ottime capacità comunicative;
• gestione delle obiezioni;
• forte proattività;
• disciplina nei follow-up;
• autonomia e organizzazione;
• orientamento ai numeri, KPI e obiettivi;
• velocità di esecuzione;
• capacità di gestire contemporaneamente più trattative;
• capacità di comprendere la redditività di un’operazione;
• buona conoscenza di Excel;
• familiarità con CRM e strumenti digitali;
• conoscenza della lingua inglese, gradita.

Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi.

Cerchiamo qualcuno che la crei.

Un proprietario non risponde? Si ricontatta.

Un’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.

Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo.

Il candidato deve essere capace di trasformare:

A partire dal 7° mese, il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.

La formazione potrà riguardare:

• vendita avanzata;
• negoziazione;
• analisi economica degli investimenti;
• CRM e gestione della pipeline;
• formazione manageriale;

L’obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.

CRESCITA ECONOMICA, BONUS & VARIABILE

La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi.

Al raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, nell’ambito del percorso fino a 36 mesi.

Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:

• componenti variabili legate ai risultati;
• incentivi sulle operazioni concluse;
• bonus per il superamento degli obiettivi;
• premi di continuità e permanenza;
• ulteriori sistemi premianti collegati al valore generato.

Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.

Il ruolo è pensato per evolvere.

Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all’interno del Gruppo.

Percorso potenziale:

Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società:

Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato

L’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo.

• sede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo;
• rapporto diretto con proprietà e management;
• ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo;
• ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale;
• modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale;
• buoni pasto;
• welfare aziendale;
• formazione finanziata dal 7° mese;
• possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, fino a 36 mesi;
• componenti variabili legate ai risultati;
• incentivi sulle operazioni concluse;
• premi di continuità e permanenza;
• percorso di carriera interno al Gruppo;
• possibilità di costruire e guidare progressivamente un team;
• possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity;
• possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.

Siamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l’obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle.

Il candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all’evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti.

Cerchiamo un professionista capace di creare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing, con l’ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.