Pre - Sales Specialist

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.; Roma; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Job summary

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. cerca uno/a Presales Specialist per supportare le attività di prevendita rivolta alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, delivery e bid management.

La risorsa analizzerà requisiti, presenterà soluzioni digitali e gestirà demo applicative, contribuendo alle gare pubbliche. Richiediamo esperienza in demo di soluzioni software, conoscenza dei processi di procurement pubblico, ottime capacità di

Qualifications

• Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
• Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle iniziative di trasformazione digitale.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto.
• Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
• Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
• Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza della suite Microsoft Office.

Responsibilities

• Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
• Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
• Collaborare con Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
• Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro e procedure di procurement pubblico.
• Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
• Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
• Supportare l'avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
• Partecipare a eventi e iniziative di promozione dell'offerta per la PA.
• Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività e pipeline.
• Raccogliere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle gare.

Skills

Presentazioni/demo

PA knowledge

Proposte tecnico-funzionali

Gestione stakeholder

Public speaking

Documentazione tecnica

Trasferte nazionali

Inglese

Office

Tools

Office Suite

Job description

Cosa ti proponiamo

All'interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell'ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A., con sede a Roma. La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali. Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
• Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
• Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
• Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
• Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
• Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
• Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
• Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
• Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
• Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.

Ambiti applicativi di riferimento

Costituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti:

• Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione.
• Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.
• E-procurement e processi di acquisto pubblici.
• CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience.
• Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.
• Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.
• Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali.
• Processi amministrativi, contabili, HR e procurement.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
• Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto.
• Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
• Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
• Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza della suite Microsoft Office.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.
• Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.
• Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;
• Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo.

L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

DISCOVER ENGINEERING Engineering has always had in its DNA the ability to work on continuous transformation. Our mission is to change and innovate in order to be relevant on the market bringing value to our people and customers. Our goal for 2025 is to be a global player in digital transformation. Today we are experiencing a moment of great evolution in which the Company is writing a new chapter and in which everyone can contribute: the simplification of the organization and processes in order to strengthen collaboration; the modernization of internal tools to accelerate tension towards quality and efficiency. These are examples of ongoing initiatives we are making in order to achieve this goal. Today we are leaders in Italy and in continuous expansion in the world: 15.000 employees, over 70 companies in 14 countries, more than 80 offices distributed all over the world. Engineering Group integrates the best market solutions and managed services and continues to expand its experience through M&A operations and partnerships with the main technological players. The presence in all market segments has allowed us to build a deep knowledge of business needs and to anticipate them by constantly exploring the evolution of technologies, especially in the Cloud, Cybersecurity, Metaverse, AI & Advanced Analytics. Our culture is rooted in profound shared values, which guide us in offering quality services, working collaboratively with a constant investment in innovation and in our people. An example is our Academy which provides continuous updating and development paths.