Pre Sales B2B

XForma - Lead Generation B2B; Italia; Remote; EUR 15,000 - 18,000; Full time

Job summary

XForma - Lead Generation B2B cerca un professionista Pre Sales B2B con almeno 2 anni di esperienza nelle chiamate commerciali B2B. Il ruolo coinvolge contatti diretti con imprenditori e decisori per sviluppare opportunità di business di alto valore.

Offriamo compenso di 1.500€ fissi mensili + variabile legato ai KPI. Il lavoro riguarda progetti di Lead Generation per aziende B2B strutturate e si basa su un contesto data-driven, con mentorship 1:1 per migliorare le performance.

Qualifications

• Almeno 2 anni di esperienza nelle chiamate commerciali B2B.
• Capacità di interfacciarsi con imprenditori, manager e decisori.
• Orientamento agli obiettivi e ai KPI.

Responsibilities

• Contatterai telefonicamente imprenditori, manager e decisori di acquisto che hanno interagito con noi su LinkedIn.
• Qualificherai l’interesse dei prospect e trasformerai le conversazioni in appuntamenti di qualità.
• Sarai parte di progetti di Lead Generation per aziende B2B strutturate con servizi ad alto valore.
• Lavorerai in un contesto data-driven con KPI chiari e mentorship 1:1 per migliorare le performance.

Skills

Lead generation

Pre Sales

Chiamate B2B

Analisi KPI

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Compenso: 1.500€ fisso + variabile su KPI (P.IVA). I nostri Pre Sales superano i 4.000€ al mese.

XForma è specializzata nell’acquisizione clienti di alto profilo per aziende che offrono soluzioni complesse B2B.

Ad oggi, con oltre 30 case history documentate e verificabili, abbiamo il track record di successi più ampio e affidabile d’Italia.

Da questa parte c’è un’azienda che sta crescendo in maniera sana, costante e strutturata.

Dobbiamo ampliare il team con l’inserimento di un professionista Pre Sales B2B che abbia l’ambizione di fare la differenza e contribuire concretamente allo sviluppo commerciale dei nostri clienti.

Non parliamo di un classico ruolo da call center.

Lavorerai su progetti di Lead Generation per aziende B2B strutturate, con servizi ad alto valore, posizionamento chiaro e uno storico commerciale consolidato.

Contatterai telefonicamente imprenditori, manager e decisori di acquisto che hanno già avuto una prima interazione con noi attraverso LinkedIn.

Questo significa che:

• Non partirai mai completamente da zero: le conversazioni avvengono con interlocutori profilati, all’interno di un contesto commerciale già avviato.
• Lavorerai su progetti di alto livello: collaborerai allo sviluppo commerciale di aziende B2B con fatturati milionari, servizi complessi e obiettivi di crescita concreti.
• Avrai a disposizione un metodo strutturato: lavorerai in un contesto data-driven, con KPI chiari e mentorship 1:1 per migliorare costantemente le tue performance.
• Potrai incidere direttamente sul tuo compenso: oltre alla componente fissa, avrai un variabile legato ai risultati raggiunti.

Chi NON stiamo cercando?

• Persone senza esperienza nelle chiamate commerciali B2B: lavoriamo con decisori di aziende strutturate e abbiamo bisogno di professionisti che sappiano gestire conversazioni di livello.
• Persone che vivono il telefono come un ostacolo: cerchiamo qualcuno che sia perfettamente a proprio agio nel contattare imprenditori e manager, anche in assenza di un rapporto diretto preesistente.
• Persone che pensano che il Remote Working significhi lavorare senza organizzazione, disciplina e responsabilità: per noi autonomia e orientamento ai risultati sono imprescindibili.
• Persone che cercano semplicemente di fare un certo numero di chiamate al giorno, senza preoccuparsi della qualità delle conversazioni e delle opportunità commerciali generate.

Chi stiamo cercando?

Una persona con almeno 2 anni di esperienza nelle chiamate commerciali B2B.

Una persona capace di interfacciarsi con imprenditori, manager e decisori di acquisto di aziende strutturate.

Una persona in grado di condurre conversazioni commerciali con sicurezza, comprendere il contesto dell’interlocutore e individuare opportunità concrete.

Una persona capace di qualificare l’interesse dei prospect e trasformare le conversazioni in appuntamenti commerciali di qualità.

Una persona che sappia lavorare per obiettivi, interpretare i propri KPI e migliorare costantemente le performance.

Costituisce un plus aver maturato esperienza nella vendita o nella promozione di servizi B2B complessi.

Ma soprattutto cerchiamo una persona che prenda davvero a cuore i risultati dei clienti che ci danno fiducia.

Qualcuno che non consideri il proprio lavoro semplicemente come “fissare appuntamenti”, ma come un contributo concreto alla crescita commerciale di aziende ambiziose.

Una persona che voglia diventare sempre più competente, ottenere risultati importanti e crescere professionalmente insieme a noi.

L’etica professionale, la responsabilità e l’orientamento ai risultati sono importanti quanto l’esperienza e le capacità.