Pharma Area Sales Director — Growth Leader

KeyPartners; Lazio; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

KeyPartners Italy cerca un Area Manager per definire e guidare la strategia commerciale nell’area assegnata, coordinando la rete esterna e allineando le direttive centrali al territorio.

La risorsa gestirà budget promozionale, KPI e obiettivi di vendita, collaborando con Marketing, Medical e Market Access, assicurando conformità normativa e sviluppo delle rete ISF nel Centro-Nord e Lazio.

Qualifications

• Capacità di analizzare dati di mercato e trend di business.
• Competenze di leadership e gestione di team.
• Capacità di comunicare con stakeholder interni ed esterni.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales.

Responsibilities

• Definire e declinare il piano commerciale dell’area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo.
• Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l’intera area e per i singoli Area Manager.
• Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare opportunità di crescita.
• Gestire il budget promozionale, garantendo l’efficienza degli investimenti e l’allineamento con la strategia di brand.
• Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF.
• Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l’implementazione dei piani d’azione concordati.
• Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti, al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.
• Assicurare la corretta alimentazione e l’utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d’area integrati promuovendo nei team di territorio l’approccio cross-funzionale.
• Garantire l’implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.
• Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.

Skills

Analisi di mercato

Gestione stakeholder

Leadership

Responsabilità

Job description

KeyPartners Italy cerca un Area Manager per definire e guidare la strategia commerciale nell’area assegnata, coordinando la rete esterna e allineando le direttive centrali al territorio.

La risorsa gestirà budget promozionale, KPI e obiettivi di vendita, collaborando con Marketing, Medical e Market Access, assicurando conformità normativa e sviluppo delle rete ISF nel Centro-Nord e Lazio.