Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Toscana; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto in Italia. La funzione richiede leadership strategica, gestione di gare e piani commerciali in linea con strategie nazionali ed EMEA. Il candidato dovrà monitorare KPI, sviluppare talenti e garantire redditività dell’area.

La posizione richiede oltre 5 anni di esperienza, eccellenti capacità comunicative e conoscenza del mercato italiano. Comprende responsabilità di coordinamento cross-funzionale e reportistica al Sales Director,

Qualifications

• Min. 5 anni di esperienza in ruolo di area manager o leadership vendite.
• Conoscenza del mercato italiano regionale e dinamiche delle gare.
• Conoscenza di metriche di valutazione delle performance.
• Comprensione di ottimizzazione operativa e standard di successo.
• Capacità di utilizzare CRM/ERP.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Ottime capacità organizzative e di leadership.
• Mentalità imprenditoriale e acume strategico.
• Padronanza italiana e inglese (scritta/orale).

Responsabilités

• Raggiungere crescita e target di vendita gestendo il team di vendita.
• Progettare e attuare un piano gare per l’Area.
• Definire e implementare piani commerciali in linea con strategia nazionale/EMEA.
• Stabilire obiettivi, formare e monitorare le performance del team di vendita.
• Sviluppare e attuare un piano di sviluppo del team.
• Favorire collaborazione cross-funzionale e potenziare il team.
• Gestire la parte finanziaria per mantenere l’area profittevole e nei limiti di budget.
• Assicurare conformità a politiche aziendali.
• Analizzare problemi e proporre piani concreti.
• Condurre valutazioni di competenze e IDP per i talenti nel team.
• Riportare i progressi al Sales Director e proporre mitigazioni.
• undefined
• undefined

Connaissances

Comunicazione

Abilità interpersonali

Leadership

Pensiero strategico

Analisi finanziaria

Pianificazione operativa

Competenza CRM/ERP

Formation

Laurea in business administration o pharma management

Outils

PowerPoint

Excel

Description du poste

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
• undefined
• undefined

Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning