Area Sales Director

KeyPartners; Lazio; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

KeyPartners Italy cerca un Area Manager per definire e guidare la strategia commerciale nell’area assegnata, coordinando la rete esterna e allineando le direttive centrali al territorio.

La risorsa gestirà budget promozionale, KPI e obiettivi di vendita, collaborando con Marketing, Medical e Market Access, assicurando conformità normativa e sviluppo delle rete ISF nel Centro-Nord e Lazio.

Qualifications

• Capacità di analizzare dati di mercato e trend di business.
• Competenze di leadership e gestione di team.
• Capacità di comunicare con stakeholder interni ed esterni.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales.

Responsabilités

• Definire e declinare il piano commerciale dell’area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo.
• Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l’intera area e per i singoli Area Manager.
• Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare opportunità di crescita.
• Gestire il budget promozionale, garantendo l’efficienza degli investimenti e l’allineamento con la strategia di brand.
• Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF.
• Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l’implementazione dei piani d’azione concordati.
• Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti, al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.
• Assicurare la corretta alimentazione e l’utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d’area integrati promuovendo nei team di territorio l’approccio cross-funzionale.
• Garantire l’implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.
• Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.

Connaissances

Analisi di mercato

Gestione stakeholder

Leadership

Responsabilità

Description du poste

Una nostra Azienda cliente prestigiosa multinazionale farmaceutica ci ha incaricato di supportarla nella ricerca di:

È responsabile della definizione, del coordinamento e dell'attuazione della strategia promozionale nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento dei target di business e degli obiettivi qualitativi e quantitativi. Assicura inoltre l'eccellenza operativa della rete esterna, la gestione del budget assegnato e l'integrazione delle direttive centrali sul territorio, agendo come punto di raccordo strategico tra la forza vendita e le funzioni di sede.

Principali responsabilità

• Definire e declinare il piano commerciale dell'area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo.
• Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l'intera area e per i singoli Area Manager.
• Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare opportunità di crescita.
• Gestire il budget promozionale, garantendo l'efficienza degli investimenti e l'allineamento con la strategia di brand.
• Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF.
• Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l'implementazione dei piani d'azione concordati.
• Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti, al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.
• Assicurare la corretta alimentazione e l'utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionale
• Garantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.
• Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.

Competenze e conoscenze

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership.
• Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete.
• Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.
• Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder intern
• Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata.
• Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito Sales
• Esperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialistiche

Aree geografiche di competenza

Centro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Sardegna

Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/