Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Ferrara; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Job summary

Abbott cerca un Area Manager per dirigere un team multi-prodotto nel nord Italia, con responsabilità di definire piani commerciali e guidare la crescita.

La posizione richiede esperienza in gestione vendita, conoscenza del mercato italiano e abilità nel coordinare Tender, KPI e budget. Si lavora in un contesto cross-funzionale con forte orientamento ai risultati.

Si offre ruolo strategico con possibilità di sviluppo professionale e collaborazione con direzione vendite.

Qualifications

• Laurea in amministrazione aziendale o campo affine.
• Cinque o più anni in ruolo di area manager o leadership vendita.
• Conoscenza mercato italiano (regionale) e dinamiche di tender.
• Competenze in CRM/ERP, analisi finanziaria e KPI.
• Ottime capacità di comunicazione e leadership.

Responsibilities

• Raggiungere crescita e target di vendita gestendo il team vendita.
• Progettare ed implementare un piano tender area.
• Progettare ed implementare un piano vendite/commerciale area allineato a strategia nazionale, EMEA e aziendale.
• Definire obiettivi, coachare e monitorare le performance dei rappresentanti.
• Sviluppare ed eseguire un piano di sviluppo del team.
• Favorire collaborazione cross-funzionale ed empowerment del team.
• Gestione finanziaria per mantenere aree profittevoli entro budget.
• Garantire conformità alle politiche aziendali.
• Problem solving con analisi e piani azionabili.
• Valutare capacità e creare IDP per talenti nel team vendite.
• Riportare progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione.

Skills

Leadership

Comunicazione

Abilità interpersonali

Strategia aziendale

Risoluzione problemi

Pianificazione operativa

Education

Laurea in amministrazione aziendale o simili

Tools

CRM/ERP software

Job description

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning