Partnership Developer

Sibill Srl; Milano; Ibrido; EUR 42.000 - 62.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant

Lavoro ibrido a Milano

Budget welfare

Descrizione del lavoro

Sibill Srl sta ampliando il canale partnership e cerca un/a Partnership Developer per scalare la rete di partner e generare nuove opportunità di business a Milano.

La posizione prevede un modello ibrido con presenza in ufficio tre giorni a settimana e un focus su lead generation, trattative e gestione del ciclo di vita dei partner.

Competenze

• 2-3 anni di esperienza nelle funzioni commerciali, SDR/BDR, partnership o business development.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi.
• Orientamento al risultato e attenzione al raggiungimento di KPI.
• Autonomia organizzativa e gestione di un pipeline di partner in stadi diversi.
• Madrelingua italiana.

Mansioni

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI).
• Avviare contatti e condurre trattative di attivazione dalla prima call alla firma dell'accordo.
• Costruire proposte di partnership su misura in base agli obiettivi del partner.
• Gestire ciclo di vita del partner: onboarding, training sul prodotto, supporto continuativo.
• Monitorare performance delle partnership (lead, conversioni, revenue) e farle crescere.
• Essere referente unico del partner nel tempo e costruire fiducia duratura.
• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging e onboarding.
• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership.

Conoscenze

SDR/BDR experience

Outbound sales

Relationship building

Negotiation

KPI-driven

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno .

Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.

Cosa farai

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)
• Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo
• Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner
• Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo
• Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere
• Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura
• Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner
• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala

Sei la persona giusta se

• Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development
• Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)
• Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI
• Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)
• Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada
• Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)

Cosa offriamo

• 42-62K OTE (base + variabile)
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (15')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)
• Case study/simulazione di trattativa
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)
• Offerta