Senior Key Account Manager

Radical HR; Turbigo; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formazione continua

Flessibilità lavorativa

Supporto per spese di viaggio

Résumé du poste

Una società innovativa nel settore HR cerca un Sales Manager con almeno 8 anni di esperienza in ambito SaaS per gestire il ciclo di vendita end-to-end e sviluppare relazioni strategiche con clienti di rilievo. La figura ideale ha un network consolidato nel settore HR, è imprenditoriale e conosce bene il CRM Hubspot. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con compenso commisurato all’esperienza e opportunità di crescita continua.

Qualifications

• Almeno 8 anni di esperienza come Sales Manager o simili in ambito SaaS.
• Esperienza nel vendere prodotti LMS è un vantaggio.
• Ottimo livello di italiano e inglese.

Responsabilités

• Gestire il processo di vendita end-to-end.
• Identificare opportunità e qualificare prospect.
• Comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare proposte.

Connaissances

Esperienza in vendite SaaS

Capacità di negoziazione C-Level

Network nel settore HR

Self-management

Mindset imprenditoriale

Padronanza di Hubspot

Description du poste

La sfida:

• La sfida: Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall’esperienza di Radical HR. È intuitivo, moderno e stiamo scalando il mercato perché la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali.
• Obiettivo 2026: diventare lo standard italiano. Vogliamo che HR, Retail e Sales smettano di impazzire con software datati e inizino a formare davvero le persone.
• Il tuo ruolo: sei la linfa del processo commerciale. Identifichi opportunità, qualifichi i prospect e porti Skillsincloud sulle scrivanie che contano.
• Obiettivo 2026: diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia.
• Il tuo ruolo: sei il punto di riferimento strategico. Gestisci la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare.
• Tu: almeno 8 anni di esperienza come Key Account, Sales Manager o Head of Sales, con track record dimostrabile e relazioni consolidate nel mondo HR. Hai la visione sistemica, la capacità e il network per sederti ai tavoli che contano.
• Il deal: tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.

Cosa cerchiamo: sostanza e azione

Cerchiamo una/un professionista con mindset imprenditoriale, capace di ottenere risultati sorprendenti in un'atmosfera demanding, trasformando le opportunità in risultati di business.

• Esperienza & passione: almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR. L’aver già venduto un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale. Sei una persona con passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale.
• Entrepreneurial spirit: flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione. Ami costruire processi da zero e trovi (o crei) soluzioni. Skillsincloud è una startup, il tuo approccio farà la differenza.
• Self-management: sei abile nell'auto-organizzazione. Ti dai obiettivi sfidanti e li raggiungi gestendo con successo molti compiti e relazioni simultaneamente.
• Evoluzione continua: sei una persona curiosa, con l'abitudine alla lettura e alla formazione costante. Vivi le tematiche del Future of Work come un vero interesse.
• Tech skills & best practice: padroneggi Hubspot (o simili) non solo come CRM, ma come strumento di analisi e gestione della pipeline. Conosci le best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation) e sai come utilizzarle per scalare i risultati.
• Requisiti necessari: ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato). Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client.

La tua giornata tipo: execution & impact

Gestirai il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico e aderenza totale al piano aziendale.

• Strategia e pipeline: identifichi potenziali clienti e costruisci una pipeline solida, definendo la strategia di vendita più efficace.
• Vendita end-to-end: comprendi le esigenze, sviluppi proposte (anche tailor-made con il team), presenti offerte, prepari contratti e chiudi le negoziazioni.
• Relazioni di valore: gestisci appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta. Sviluppi rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite.
• Sviluppo prodotto: comprendi i bisogni latenti dei clienti e offri input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato.
• Monitoraggio e miglioramento: analizzi l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech, alimentando un confronto continuo con il resto del team Skillsincloud per un miglioramento costante.

Cosa offriamo: il nostro investimento

• Contratto: tempo indeterminato.
• Compensazione: Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.
• Crescita: affiancamento costante con figure senior e formazione continua su prodotto e negoziazione per una crescita professionale solida e misurabile.
• Contesto: abbiamo due sedi, a Milano nella Future of Work House, il cuore pulsante dell'HRtech ed EDtech in Italia, e a Roma presso Zest Hub.
• Dove lavori: questa posizione è basata a Milano.
• Flessibilità: siamo remote-first e operiamo a buonsenso. In ufficio ci andiamo perché stiamo bene e l'energia si moltiplica. Quello che conta sono i risultati.
• Processo di selezione: ti comunicheremo l’esito della selezione, sempre. Nemmeno a noi piace il ghosting.

Skillsincloud sembra proprio il posto giusto per te? Candidati!

Entrare nel nostro team significa muoversi all'interno di un ecosistema integrato dove strategia e tecnologia convergono per ridisegnare il mondo del lavoro:

• Future of Work Group: siamo il gruppo che sta guidando la trasformazione delle organizzazioni in Italia. Nato nel 2023 dalla fusione tra Radical HR e Lacerba, del gruppo fanno parte Radical HR, Skillsincloud e a breve annunceremo la nostra ultima acquisizione.
• Radical HR: siamo gli esperti della tras-formazione. Realizziamo progetti di consulenza e formazione utilizzando metodologie agili (come augmented team e co-design) e prodotti formativi proprietari per garantire un impatto reale e misurabile sulle organizzazioni. Abbiamo anche un Osservatorio sul Future of Work, che esplora i trend del futuro del lavoro attraverso ricerche, guide e white paper.
• Skillsincloud: è un Learning Management System - distribuito come Software as a Service - che nasce dall’unione delle decennali expertise del Team nei campi della formazione, del learning design e dello sviluppo di piattaforme di education. Una tecnologia Ready-to-Learn pensata per essere flessibile a ogni esigenza dei nostri clienti e crescere sulla base dei loro needs, rimanendo solida ma sempre leggera e semplice da usare.

Questa posizione è gestita da Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting operante con Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025