Key Account Sales Specialist

WiseGlow Italy; Ancona; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Thundersoft, fornitore globale di tecnologie per piattaforme intelligenti, è alla ricerca di uno Specialista in Vendite a Clienti Chiave per guidare relazioni con investitori e stakeholder italiani>. Verrà responsabile dello sviluppo di clienti premium e della gestione di contratti e progetti di grandi dimensioni nel settore energia rinnovabile.

La figura dovrà negoziare accordi complessi con fondi e istituzioni italiane, collaborando con i team interni per assicurare l'esecuzione e la crescita

Competenze

• Conoscenze linguistiche: madrelingua o livello C2 in italiano; l'inglese è un plus.

Mansioni

• Premium Client Engagement: individuare e coltivare relazioni con le principali aziende e stakeholder italiani.
• Agreement & Project Leadership: redigere framework formali e supervisionare progetti su larga scala (fotovoltaico, accumulo, VPP).
• Market Insights: monitorare normative e tendenze di mercato italiane per guidare la strategia regionale.
• Cross-Team Alignment: collaborare con team tecnici e di gestione progetti per l'esecuzione.

Conoscenze

Negoziazione ad alto livello

Comunicazione professionale

Progettazione di framework contrattual

Conoscenze in PV storage/VPP

Descrizione del lavoro

Informazioni sull'Azienda

Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al core delle sue attività. La nostra business si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, contando su competenze tecniche full-stack e una presenza globale con centri di ricerca e sviluppo in 16 paesi e regioni nel mondo.

I ricavi delle operazioni internazionali registrano una crescita sostenuta: quelli dei mercati europeo e nordamericano hanno registrato un salto del 150%+ anno su anno nel primo semestre 2025. Nell'ambito dell'energia rinnovabile, siamo specializzati in soluzioni di accumulo di energia fotovoltaica e Virtual Power Plants (VPP), servendo numerose aziende rinomate a livello globale attraverso un sistema maturo di consegna di progetti internazionali. Guidati dalla nostra mission "Creare un Mondo Intelligente e Vivo", stiamo promuovendo la rivoluzione dell'energia verde — e vogliamo che tu vi partecipi.

Informazioni sul Nostro Team

Siamo un team diverso e inclusivo che sta espandendo la propria presenza nel settore dell'energia rinnovabile europeo. Come Specialista in Vendite a Clienti Chiave, la tua expertise locale sarà fondamentale per costruire partnership ad alto valore con le principali istituzioni italiane, alimentando il successo dei nostri progetti su larga scala nel campo dell'energia verde.

Responsabilità Principali

• Sviluppo di Clienti Premium: Individuare e coltivare relazioni con le principali aziende di fondi, istituti di investimento e stakeholder di progetti di grandi dimensioni in Italia; condurre negoziazioni ad alto livello per stabilire partnership strategiche e a lungo termine.
• Gestione di Contratti e Progetti: Redigere framework di collaborazione formali, rappresentare l'immagine professionale di Thundersoft e supervisionare l'esplorazione e il follow-up end-to-end di progetti collaborativi su larga scala (fotovoltaica, accumulo di energia, VPP).
• Insight di Mercato: Raccogliere informazioni dirette sulle tendenze di mercato italiane, sulle normative regulatorie e sulle priorità dei clienti (es. esigenze di investimenti verdi) per informare la strategia regionale dell'azienda.
• Collaborazione Interfunzionale: Lavorare con i team interni di tecnica e gestione dei progetti per garantire un'esecuzione fluida dei progetti contrattuali; gestire la manutenzione continua delle relazioni con i clienti chiave.

Requisiti

• Conoscenze Linguistiche: Livello madrelingua o C2 in italiano (obbligatorio); la conoscenza dell'inglese è un forte punto a favore.
• Esperienza Richiesta: Traccia dimostrata nella negoziazione di progetti da €1M+; l'esperienza nel settore dell'energia rinnovabile è altamente preferibile.

Competenze Necessarie

• Eccellenti capacità di negoziazione commerciale ad alto livello, progettazione di framework contrattuali formali e comunicazione professionale con i clienti (in linea con l'etichetta aziendale italiana).
• Conoscenze base sulle tecnologie di accumulo di energia fotovoltaica e VPP (un notevole vantaggio per accelerare l'allineamento con i clienti).
• Capacità di lavorare sotto pressione mantenendo precisione e attenzione ai dettagli; comportamento professionale e centrato sul cliente che riflette i valori inclusivi di Thundersoft.
• Conoscenza delle procedure amministrative italiane e della cultura aziendale del settore dell'energia rinnovabile.

Il Nostro Impegno per l'Inclusione e la Diversità

Thundersoft celebra la diversità di background, esperienze e prospettive — tutti i candidati qualificati sono incoraggiati a candidarsi, indipendentemente dall'identità, dall'origine, dall'età o da qualsiasi altra caratteristica personale.

Retribuzione e Crescita Professionale

• Salario Base: Negociabile (in linea con l'esperienza professionale e la scala del portafoglio di progetti gestiti).
• Percorso Carriera: Opportunità di avanzare verso ruoli di leadership senior nelle vendite o di approfondire l'impegno nella gestione di progetti di energia rinnovabile transfrontalieri.

About the Company

Thundersoft is a globally leading intelligent platform technology provider, founded in 2008 with technological innovation at our core. Our business spans strategic areas including intelligent automotive, intelligent IoT, and renewable energy—boasting full-stack technical capabilities and a global footprint with R&D centers in 16 countries/regions.

Overseas revenue grows rapidly: Europe & North America market revenue surged 150%+ year-on-year in H1 2025. In renewable energy, we specialize in photovoltaic energy storage and Virtual Power Plants (VPP), serving global leading enterprises via a mature overseas project delivery system. Guided by our mission "Creating a Colorful Intelligent World", we’re driving the green energy revolution—and we want you to join us.

About Our Team

We’re a diverse, inclusive team expanding our European renewable energy footprint. As a Key Account Sales Specialist, your local expertise will shape high-value partnerships with top Italian institutions, fueling our large-scale green energy project success.

Core Responsibilities

• Premium Client Engagement: Target and nurture relationships with Italy’s leading fund companies, investment institutions, and large renewable energy project stakeholders; lead high-end negotiations to secure strategic, long-term partnerships.
• Agreement & Project Leadership: Draft formal cooperation frameworks, represent Thundersoft’s professional brand image, and oversee end-to-end exploration & follow-up of large-scale photovoltaic/storage/VPP projects.
• Market Insights: Gather on-the-ground intelligence on Italian renewable energy regulations, market trends, and client priorities (e.g., green investment needs) to inform regional strategy.
• Cross-Team Alignment: Collaborate with internal technical and project management teams to ensure smooth execution of signed client projects; own ongoing account relationship maintenance.

Qualifications

• Language Proficiency: Native-level Italian (or C2 proficiency) (mandatory); English proficiency is a strong plus.
• Experience Requirement: Demonstrated track record of negotiating €1M+ projects (renewable energy sector experience is highly preferred).

Required Skills

• Expertise in high-end business negotiation, formal contract framework design, and professional client communication (aligned with Italian corporate etiquette).
• Basic knowledge of photovoltaic energy storage/VPP technologies (a significant bonus for accelerating client alignment).
• Ability to thrive under pressure while maintaining precision; polished, client-centric demeanor that reflects Thundersoft’s inclusive values.
• Familiarity with Italian administrative procedures and renewable energy industry business culture.

Our Commitment to Inclusion

Thundersoft celebrates diversity of background, experience, and perspective—all qualified candidates are encouraged to apply, regardless of identity or background.

Compensation & Growth

• Base Salary: Negotiable (commensurate with experience and project portfolio scale).
• Career Path: Opportunities to advance to senior sales leadership or deepen involvement in cross-border renewable energy project management.