Key Account Sales

Nuovamacut | bechtle plm; Emilia-Romagna; On-site; EUR 38,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Orario di lavoro 36h settimanali

Formazione continua

RAL 38k-43k€ + incentivante 30-50%

Job summary

Nuovamacut cerca un Key Account per gestire e sviluppare un portafoglio clienti nel settore CAD/PLM, con focus su grandi clienti.

La risorsa analizzerà esigenze, costruirà strategie di vendita e accompagnerà i buyer in fasi di negoziazione, collaborando con il team commerciale e con i reparti tecnici per proporre soluzioni integrate Dassault/SolidWorks.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe.
• Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.

Responsibilities

• Effettuare prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.
• Qualificare buyer tecnici e direzionali nei prospect.
• Gestire le trattative e elaborare strategie per soddisfare esigenze di clienti e azienda.
• Presentare le soluzioni CAD/PLM evidenziando valore aggiunto in risposta alle criticità dei buyer.
• Comunicare lo sviluppo della pipeline di vendita al responsabile commerciale area Key Account.

Skills

Portafoglio clienti

Negoziazione avanzata

B2B sales

Comunicazione direzionale-operativa

Inglese (parlato/scritto)

Industry 4.0 knowledge

Job description

Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.

Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0.

I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.

Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025).

Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.

Cosa cerchiamo:

Key Account – Soluzioni CAD/PLM

La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti. Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect. Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda.

Obiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni.

I target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto. Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre 390.000 aziende in tutto il mondo.

Qual è il ruolo all’interno dell’azienda:

La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Key Account e dovrà:

• Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.
• Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
• Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
• Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
• Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.
• Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.
• Esperienza pregressa nel settore
• Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
• Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
• Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
• Pensare per obiettivi – Orientata al risultato – Ego Drive – Tenace e volitiva per raggiungere gli obiettivi assegnati
• Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione
• Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
• Comprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni

Inoltre, sono richiesti:

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
• Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta

Come saranno valutati i candidati:

Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:

• Etica sul lavoro
• Intelligenza e Curiosità
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
• La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €38.000 e €43.000 a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al 30-50% della RAL, definito in base all'esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo.
• Buoni pasto
• Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
• Formazione continua
• Sedi: Bologna, Brescia, Milano, Padova, Torino.

Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006).

I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente.