Key Account Manager PAL Nord Est

Zenita Group; Padova; On-site; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto 7€

Ambiente stimolante

Formazione continua

Percorso di crescita

Job summary

Zenita Group cerca un Key Account Manager per presidiare e sviluppare il portafoglio clienti nel Nord Est, con reporting al Sales Manager. Sarà responsabile di definire strategie commerciali, gestire opportunità, offerte e contratti, collaborando con Solution Engineering e post-vendita.

La posizione richiede esperienza con PA, conoscenza di convenzioni e accordi quadro CONSIP, e vendita di soluzioni includendo cybersecurity, cloud, IT e infrastrutture.

Qualifications

• Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo.
• Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni).
• Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente.
• Competenze trasversali.

Responsibilities

• Presidiare e sviluppare portafoglio clienti Nord Est con obiettivo budget e margine.
• Gestire relazione con responsabili territoriali vendor e service provider.
• Gestire forecast e pipeline CRM; guidare visite, offerte e contratti.
• Negoziate ordini; partecipare a gare e accordi quadro.
• Sviluppo nuovi clienti e qualificazione opportunità.
• Coordinarsi con Solution Engineering per allegati tecnici e capitolati.
• Affiancamento post-vendita per start-up attività.
• Supporto alla funzione amministrativa per fatturazione.

Skills

Portafoglio Nord Est

Approccio consulenziale

Convenzioni CONSIP

Soluzioni Maticmind

Teamwork

Problem solving

Learning agility

Negotiation

Flexibility

Job description

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

• presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
• relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
• gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
• sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
• a fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;
• affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
• affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:

• esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est( è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
• approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);
• conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
• esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
• propensione al lavoro in team;
• spiccate capacità di problem solving;
• attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;
• forte capacità di negoziazione.
• Flessibilità (#WEFLEX)
• Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua

Pacchetto retributivo e inquadramento:

Range retributivo indicativo: da 60 k a 75 K + MBO 35%

La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione

Il processo di selezione prevede generalmente:

• Colloquio con il Recruiter
• Colloquio con la Funzione HR
• Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

• Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
• Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
• Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
• Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

• Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.
• Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
• Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
• Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
• Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
• Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.