KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE

Grifal Group; Cologno al Serio; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Ticket restaurant 8€

Premio di risultato

Incentivo variabile

Job summary

Grifal Group cerca un/una professionista con esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard per rafforzare la presenza in Italia ed Europa. Verrà responsabile dello sviluppo di nuovi clienti, della gestione del portafoglio esistente e del presidio tecnico delle applicazioni.

Il candidato ideale ha almeno 4-5 anni di esperienza, diploma o laurea tecnico/economico, conoscenza dell’inglese business, disponibilità a trasferte nazionali ed europee e familiarità con CRM, Office e

Qualifications

• Diploma o laurea in ambito tecnico/economico.
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard.
• Esperienza nel ciclo vendita completo dalla prospezione alla chiusura.
• Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche.

Responsibilities

• Sviluppare nuovi clienti attraverso scouting, visite e follow-up strutturati.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando riacquisti.
• Analizzare esigenze produttive e proporre la macchina o configurazione idonea.
• Preparare offerte tecnico-commerciali e coordinarsi con le funzioni interne.
• Condurre negoziazioni su prezzo e condizioni entro le deleghe.
• Gestire processo commerciale dalla qualificazione al passaggio di consegne.
• Pianificare visite e trasferte e mantenere copertura territoriale.
• Aggiornare CRM con contatti, opportunità e previsioni di vendita.
• Partecipare a fiere, open house e iniziative commerciali.
• Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti e bisogni emergenti.

Skills

Gestione ciclo vendita

CRM

Negoziazione

Relazioni con imprenditori

Education

Diploma o laurea tecnica/economica

Tools

CRM

Office

Reportistica

Job description

Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
• Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
• Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
• Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
• Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
• Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
• Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.

Requisiti

• Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
• Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
• Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
• Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
• Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
• Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
• Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
• Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale.

Dettagli dell’offerta

• RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
• Orario di lavoro full-time
• Premio di risultato aziendale
• Incentivo variabile
• Ticket restaurant da 8 euro
• Auto aziendale

Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.