Key Account Manager - Treviso

Aretè & Cocchi Technology; Treviso; Ibrido; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gruppo Sicuritalia è alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager per seguire il territorio del Triveneto, con focus su sviluppo commerciale e gestione portafoglio clienti. Il candidato lavorerà in autonomia, in stretta collaborazione con Sales Director e uffici engineering e control room, per offrire soluzioni integrate e offrire proposte tecniche ed economiche.

La posizione prevede affiancamento iniziale e successiva autonomia, con retribuzione in linea con esperienza e

Competenze

• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento e attitudine verso sviluppo commerciale.

Mansioni

• Analizzare, conoscere e mappare potenzialità e clienti prospect assegnati.
• Sviluppare attività di prospezione on/off line e relazioni con associazioni di categoria.
• Acquisire conoscenze sulle strutture decisionali per cross/upselling.
• Gestire e sviluppare portafoglio clienti secondo il programma con Sales Director.
• Raccogliere informazioni per offerte in collaborazione con Operations.
• Predisporre progetti tecnico/operativi e offerte economiche in collaborazione con Engineering.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con Controllo.</n>
• Gestire negoziazioni e fidelizzazione secondo linee guida aziendali.
• Sede di lavoro: Treviso.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Sviluppo commerciale

Tipo di vendita B2B

Formazione

Laurea in discipline economiche

Descrizione del lavoro

Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali.
Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).

er la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto.

Mansioni e attività:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali
• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche
• Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale

Sede di lavoro: Treviso

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

Fascia retributiva prevista: RAL €40.000 - €45.000 + MBO
CCNL applicato: Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari