Key Account Manager - Piemonte

Sicuritalia S.p.A.; Torino; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sicuritalia S.p.A. cerca un Key Account Manager per gestire il territorio del Piemonte. Il candidato dovrà mappare i clienti prospect e sviluppare attività di prospezione in autonomia, gestendo le relazioni con i clienti e il portafoglio assegnato.

Requisiti sono una laurea magistrale e 5-8 anni di esperienza in ruoli analoghi. Offrono un percorso iniziale di affiancamento e sviluppo, con opportunità di crescita in un contesto di lavoro stimolante.

Competenze

• 5-8 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento verso attività di sviluppo commerciale.

Mansioni

• Analizzare e mappare potenzialità e caratteristiche dei clienti prospect.
• Sviluppare attività di prospezione autonomamente.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti.
• Raccogliere informazioni per la preparazione dell’offerta.
• Predisporre progetti tecnico/operativi in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria.
• Gestire negoziazioni e rapporti di fidelizzazione.

Conoscenze

Orientamento allo sviluppo commerciale

Capacità di negoziazione

Competenze relazionali

Formazione

Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche

Descrizione del lavoro

Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali.

Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Piemonte.

Mansioni e Attività

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali

Requisiti

• Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche
• Esperienza di 5 - 8 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale

Sede di lavoro:

Torino

Offriamo

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.