Key Account Manager – Settore Dairy

Atlante srl

Milano

In loco

EUR 45.000 - 70.000

Tempo pieno

14 giorni+

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Descrizione del lavoro

Atlante srl a Milano è alla ricerca di un Key Account Manager per guidare le attività di vendita di prodotti lattiero-caseari, gestire relazioni commerciali con i clienti e analizzare la struttura del portafoglio per proporre soluzioni mirate.

Il ruolo richiede laurea in Economia e Commercio, esperienza nei canali Industria – Horeca – GDO, e conoscenza avanzata di Excel e inglese. Richiesta disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.

Competenze

Laurea in economia e commercio o titolo equivalente.
Consolidata esperienza nella vendita nei canali Industria – Horeca – GDO.
Consolidata esperienza nel settore Dairy.
Conoscenza pacchetto Office, in particolare Excel.
Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite
Gestione delle relazioni commerciali
Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
Presidio e monitoraggio dei propri clienti
Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate
Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente

Conoscenze

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Problem solving

Organizzazione

Formazione

Laurea in economia e commercio

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.

Scopo della posizione

Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un’adeguata analisi strategica.

Responsabilità del ruolo

Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo

Gestione delle relazioni commerciali
Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
Presidio e monitoraggio dei propri clienti
Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate
Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente

Competenze tecniche richieste al ruolo