Team Leader Key Account Manager

Adecco; Milano; In loco; EUR 38.000 - 42.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto a tempo indeterminato

Ticket restaurant

Smart working: 2 giorni/settimana

Welfare aziendale

Sede Milano (Conciliazione)

Descrizione del lavoro

Adecco cerca un Team Leader & Key Account Manager per guidare e sviluppare un team di Account Manager a Milano, assicurando fidelizzazione e crescita dei partner strategici. Gestirai portafogli chiave, definendo standard di eccellenza nell’Account Management in Italia.

Responsabilità: leadership, KPI, pipeline e business review, con focus su upsell e nuove opportunità. Contratto a tempo indeterminato, sede Milano Conciliazione, orario lunedì–venerdì.

Competenze

• Esperienza in gestione team commerciale (Sales/Account Management).
• Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B in settori hospitality/travel/e-commerce.
• Competenza in CRM/Salesforce e strumenti di BI.

Mansioni

• Guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorarne KPI e crescita.
• Gestire portafoglio di partner strategici e condurre business review trimestrali.
• Supportare negoziazioni e gestione di situazioni complesse con i partner.
• Fornire analisi data-driven per guidare la strategia di prodotto e commerciale.
• Garantire monitoraggio della pipeline e esecuzione delle review di business.

Conoscenze

Leadership del team

Key Account Management

CRM e vendite B2B

Analisi dati

Negoziazione e business review

Strumenti

Salesforce

CRM

Business Intelligence

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un'opportunità da cogliere!

Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.

Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una: Team Leader & Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.

Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dellAccount Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con lHead of Sales Southern Europe per limplementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e lesecuzione delle business review. Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: 1. Gestione delle persone e leadership del team

• Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.
• Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.
• Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
• Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. 2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) * Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. * Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner * Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business allinterno del portafoglio assegnato

Requisiti richiesti:

• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).
• Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.
• Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.
• Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.
• Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.
• Conoscenza fluente della lingua inglese

Cosa offre l'azienda

• Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello
• RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi
• Ticket restaurant da 8 € al giorno
• Smart working: 2 giorni a settimana
• Welfare aziendale
• Inserimento in un contesto dinamico e internazionale
• Orario: lunedì – venerdì
• Sede: Milano (zona Conciliazione)