Key Account Manager

WeHunt; Milano; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Variabile

Descrizione del lavoro

WeHunt cerca un Key Account Manager per guidare lo sviluppo del business nazionale e consolidare le relazioni con grandi clienti nel settore utensili e forniture industriali. Riportando al Direttore Commerciale, dovrai gestire contratti, negoziazioni complesse e opportunità di crescita su tutto il territorio nazionale.

L’esperienza in settori affini e una propensione a viaggi nazionali completano il profilo.

Competenze

• Esperienza consolidata nella gestione di account strategici e nello sviluppo di nuove opportunità di business.
• Capacità di negoziazione di contratti complessi con grandi clienti.
• Abilità nel pianificare attività commerciali basate su previsioni di ordini e analisi di mercato.

Mansioni

• Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso acquisizione di clienti.
• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti strategici.
• Pianificazione autonoma delle attività in base a previsioni ordini e reportistica strutturata.
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni con rappresentanza istituzionale e commerciale.
• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per coordinamento marketing e vendita.
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali e soluzioni efficaci.
• Incremento delle vendite verso aziende dirette e canali digitali e marketplace.
• Esperienza nella negoziazione con grandi fornitori e organizzazioni strutturate.

Conoscenze

Gestione account

Negoziazione contratti

Sviluppo business

Relazioni con buyer

Strumenti

CRM

ERP

Descrizione del lavoro

Stiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.

Posizione

La figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l’acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
• Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.
• Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
• Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
• Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
• Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
• Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
• Attitudine a costruire partnership di lungo periodo, individuando opportunità di sviluppo e massimizzando il valore generato per il cliente e per l’azienda.
• Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.

Altre informazioni

Package Economico: Ral 50.000€ - 60.000€ + Variabile + Auto aziendale

Sede di lavoro: Lombardia – Milano Nord.

Ottima opportunità di entrare a far parte di un contesto multinazionale con un ruolo di impatto diretto sulla crescita aziendale, possibilità di contribuire a consolidare e sviluppare il territorio nazionale lavorando in un contesto dinamico, con accesso diretto al top management.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.