Key Account Manager Parking & Mobility Services

Gruppo Unipol

Firenze

Ibrido

EUR 45.000 - 55.000

Tempo pieno

14 giorni+

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Descrizione del lavoro

UnipolTech, società del Gruppo Unipol, è leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT per servizi di mobilità. Siamo alla ricerca di un/una professionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations nel ruolo di Key Account Manager | Parking & Mobility Services, con sede a Firenze/Bologna/Milano, modalità ibrida.

Il profilo gestirà lo sviluppo del network di UnipolMove per parcheggi strutturati e sosta urbana, negoziazioni di convenzionamenti, monitoraggio KPI

Competenze

Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza con ottima votazione.
Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali e di sviluppo business nel settore mobilità.

Mansioni

Sviluppo del network UnipolMove su parcheggi strutturati, sosta urbana e sosta su strada.
Gestione trattative e negoziazioni di accordi di convenzionamento con strutture di parcheggio.
Monitoraggio KPI commerciali e operativi per migliorare efficienza e crescita.
Definizione requisiti di business con Aree Prodotto e Operations.
Coordinamento con Operations e Finance su contenzioni di maggiore impatto.

Conoscenze

Negoziazione commerciale

Sviluppo business

Conoscenza mobilità urbana

Analisi KPI

Formazione

Laurea in Ingegneria/Economia/Giurisprudenza

Descrizione del lavoro

UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità.

Per Rafforzare L’offerta Di Servizi Di Mobilità, Siamo Alla Ricerca Di Un/una Professionista Da Inserire Nell’ambito Della Funzione Commercial Agreements & Relations, Nel Ruolo Di

Key Account Manager | Parking & Mobility Services

Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano (modalità di lavoro: ibrida)

Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove.

Attività

Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;
Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;
Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;
Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;
Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;
Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;
Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.

Requisiti

Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;
Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;
Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;
Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità;
Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;
Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;
Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.

Ll Candidato/a In Possesso Delle Competenze Ed Esperienze Richieste Sarà Inserito/a Con Rapporto Di Lavoro a Tempo Indeterminato Ai Sensi Del CCNL Commercio Alle Seguenti Condizioni