Business Development & Partnership Expert

Telepass; Turbigo; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi di mobilità ricerca un Senior Commerciale che gestisca partnership nell'ambito dei parcheggi e della mobilità urbana. Il candidato ideale ha una laurea in Economia, almeno 4 anni di esperienza in settori correlati e solidi background nelle negoziazioni. Si occuperà di sviluppare strategie commerciali, identificare opportunità di business e monitorare le performance. È richiesta un'ottima conoscenza del pacchetto Office e familiarità con progetti smart city. Sede di lavoro ibrida a Milano.

Competenze

• Minimo 4 anni di esperienza commerciale in settori affini come mobilità e smart city.
• Solida esperienza in negoziazione contrattuale e gestione di convenzioni complesse.
• Familiarità con tecnologie smart city e IoT.

Mansioni

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per servizi di mobilità.
• Identificare nuove opportunità di business e partner commerciali.
• Monitorare KPI e performance delle convenzioni attive.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Capacità relazionale

Problem solving

Capacità di analisi dei dati commerciali

Formazione

Laurea in Economia

Strumenti

CRM

Strumenti di BI

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una figura Senior Commerciale, la quale sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e dell’ottimizzazione delle partnership commerciali nell’ambito dei servizi di parcheggio, mobilità urbana e soluzioni Smart City. La persona guiderà le attività di acquisizione e convenzionamento di operatori, gestori di parcheggi, enti pubblici e aziende private, con l’obiettivo di espandere la rete di servizi e incrementare il valore dell’offerta aziendale. Il ruolo prevede una forte componente strategica, capacità di negoziazione avanzata e un approccio consulenziale volto alla costruzione di rapporti di lungo termine.

Responsabilità Principali

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il convenzionamento di parcheggi, servizi di mobilità e soluzioni smart city.
• Identificare nuove opportunità di business e potenziali partner commerciali, sia nel settore pubblico che privato.
• Condurre attività di prospezione, gestione trattative e negoziazione contratti con gestori di parcheggi, PA, mobility provider, aziende multiservizio.
• Coordinarsi con i team interni (product, operation, legal, marketing) per definire e integrare nuovi servizi nella piattaforma/soluzione aziendale.
• Monitorare KPI commerciali e performance delle convenzioni attive, proponendo azioni correttive e di potenziamento.
• Mantenere relazioni solide e continuative con partner attuali e futuri, garantendo elevata customer satisfaction.
• Analizzare trend di mercato, competitor e normative legate a parcheggi, mobilità urbana, MaaS, gestione del suolo pubblico e servizi digitali smart city.

Requisiti del Ruolo

• Laurea in Economia.
• Minimo 4 anni di esperienza commerciale in settori affini: parcheggi, mobilità, trasporti, servizi urbani, smart city, PA, servizi digitali B2B.
• Solida esperienza in negoziazione contrattuale e gestione di convenzioni complesse.
• Familiarità con progetti e tecnologie smart city (IoT, piattaforme digitali, servizi MaaS, gestione integrata della mobilità).
• Capacità di analisi dei dati commerciali e gestione pipeline tramite CRM.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office; preferibile conoscenza di strumenti di BI e software CRM.
• Preferibile conoscenza delle dinamiche del mercato dei parcheggi (off-street, on-street, tariffazione, sistemi di pagamento).

Requisiti Attitudinali

• Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato.
• Forte capacità relazionale e comunicativa, orientata alla costruzione di partnership strategiche.
• Autonomia nella gestione del processo commerciale end-to-end.
• Capacità di problem solving, visione strategica e approccio consulenziale.
• Capacità di lavorare in team e di coordinarsi con stakeholder interni ed esterni.

Sede

Milano (Ibrido)

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