Business Development Manager

Dikton S.r.l; Piemonte; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Dikton S.r.l. cerca una figura chiave per guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, rispondendo direttamente al CEO.

La risorsa identificherà interlocutori principali, genererà nuove opportunità e gérerà l’intero ciclo di vendita B2B, inclusa la fase post-vendita per massimizzare il potenziale cliente. Collaborerà strettamente con il CEO per definire budget commerciale, pianificare le vendite e predisporre forecast periodico, monitorando la pipeline tramite CRM e

Competenze

• Esperienza nella definizione della strategia di sviluppo commerciale su mercati nazionali ed esteri.
• Capacità di mappare mercati e interlocutori chiave in modo autonomo.
• Comprovata abilità nel gestire pipeline, opportunità e contratti in contesti B2B.

Mansioni

• Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori.
• Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti fino a RFQ.
• Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, mantenendo relazioni post-vendita per sviluppo del cliente.
• Collaborazione diretta con il CEO per budget commerciale annuale, pianificazione vendite e forecast periodico.
• Monitoraggio pipeline tramite CRM con tracciabilità accurata delle azioni e dello stato delle trattative.
• Analisi KPI di vendita, scostamenti dagli obiettivi e azioni correttive.
• Raccolta requisiti cliente e traduzione in soluzioni d'integrazione in stretta sinergia con engineering e CEO.
• Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.

Conoscenze

Mappatura mercato

Gestione CRM

Negoziazione

Sviluppo business

Vendite B2B

Budgeting

Forecasting

Analisi KPI

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.

Responsabilità:

• Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
• Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
• Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
• Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
• Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
• Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
• Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.
• Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.