Key Account Manager Mercato Estero

Logical Job; Pavia; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Temps partiel

Résumé du poste

Logical Job è alla ricerca di un responsabile commerciale internazionale per gestire e sviluppare un portafoglio clienti esteri, consolidando relazioni e scoprendo nuove opportunità nei mercati di riferimento.

La risorsa sarà punto di riferimento per i clienti lungo l’intero processo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione post-vendita, collaborando con uffici tecnici e i team di Engineering.

Responsabilités

• Gestire e sviluppare portafoglio di Key Account internazionali
• Sviluppare business nei mercati esteri di competenza
• Comprendere esigenze clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali
• Gestire l’intero processo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e ordine
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche
• Monitorare avanzamento ordini e coordinare Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante prevendita e post-vendita
• Gestire relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner internazionali
• Monitorare mercato e concorrenza, identificare trend e opportunità
• Definire e monitorare forecast, pipeline, KPI e indicatori di performance con CRM/ERP
• Collaborare per definire strategie commerciali e obiettivi di vendita
• Partecipare a fiere, eventi e meeting internazionali
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner

Connaissances

Key Account management

International sales

Negotiation

CRM

ERP

Outils

CRM systems

ERP systems

Description du poste

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
• Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
• Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
• Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
• Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.