Global Key Account Manager – Solutions & Growth

Logical Job; Pavia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Part time

Job summary

Logical Job è alla ricerca di un responsabile commerciale internazionale per gestire e sviluppare un portafoglio clienti esteri, consolidando relazioni e scoprendo nuove opportunità nei mercati di riferimento.

La risorsa sarà punto di riferimento per i clienti lungo l’intero processo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione post-vendita, collaborando con uffici tecnici e i team di Engineering.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio di Key Account internazionali
• Sviluppare business nei mercati esteri di competenza
• Comprendere esigenze clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali
• Gestire l’intero processo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e ordine
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche
• Monitorare avanzamento ordini e coordinare Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante prevendita e post-vendita
• Gestire relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner internazionali
• Monitorare mercato e concorrenza, identificare trend e opportunità
• Definire e monitorare forecast, pipeline, KPI e indicatori di performance con CRM/ERP
• Collaborare per definire strategie commerciali e obiettivi di vendita
• Partecipare a fiere, eventi e meeting internazionali
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner

Skills

Key Account management

International sales

Negotiation

CRM

ERP

Tools

CRM systems

ERP systems

Job description

Logical Job è alla ricerca di un responsabile commerciale internazionale per gestire e sviluppare un portafoglio clienti esteri, consolidando relazioni e scoprendo nuove opportunità nei mercati di riferimento.

La risorsa sarà punto di riferimento per i clienti lungo l’intero processo di vendita, dall’analisi delle esigenze alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione post-vendita, collaborando con uffici tecnici e i team di Engineering.