Key account sales manager

W Executive Italy; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Descrizione del lavoro

W Executive Italy cerca un Key Account Manager per gestire un portafoglio clienti B2B nelle aree Italia ed Europa, con focus su OEM. Il candidato dovrà negoziare termini commerciali, assicurare consegne puntuali e mantenere relazioni strategiche con i clienti chiave, contribuendo alla redditività e allo sviluppo di nuove opportunità.

La sede è in Lombardia; si richiede esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti industriali, eccellenti capacità relazionali e orientamento al cliente.

Competenze

• Esperienza di vendita di componenti per macchinari (≥5 anni).
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali.
• Doti analitiche e orientamento al cliente.

Mansioni

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa).
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM).
• Mantenere e sviluppare relazioni commerciali con i principali clienti.
• Negoziare i trade terms e assicurare la fornitura nei tempi e modi previsti.
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente.
• Gestire problemi tra account e reparti aziendali (finanza, logistica, produzione).
• Analizzare redditività commerciale dei key client e sviluppare nuove opportunità di vendita (up-selling/cross-selling).
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione CRM

Gestione portafoglio clienti

Comunicazione interpersonale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager.

La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività:

- Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa)

- Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti

- Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti

- Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente

- Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc…)

- Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client

- Sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling

- Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave

Competenze ed esperienze richieste:

- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari

- Conoscenza delle tecniche di vendita

- Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali

- Solide capacità comunicative e relazionali

- Doti analitiche

- Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione

- Capacità di lavorare per obiettivi

- Orientamento al cliente

- Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management)

- Buona conoscenza dei sistemi informatici

- Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress

Sede: Provincia di Monza e Brianza

Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy

aziendali

Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo

Disclaimer:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto

dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy

https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE

2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021