Key account manager - OEM

W Executive Italy; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Descrizione del lavoro

W Executive Italy cerca un Key Account Manager per gestire clienti diretti e OEM nei settori elettrico ed elettromeccanico. Si richiede esperienza pluriennale in vendite B2B, eccellenti capacità di negoziazione e forte orientamento al cliente.

Il ruolo prevede responsabilità di consolidare portafogli, sviluppare nuove opportunità e collaborare con i dipartimenti interni. Sede in Lombardia, presenza in sede con flessibilità.

Competenze

• Esperienza di vendita B2B nel settore componenti per macchine.
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali.
• Doti analitiche e orientamento al cliente.
• Uso di strumenti CRM per la gestione dei contatti e delle opportunità.
• Buone capacità comunicative e relazionali.

Mansioni

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia / 20% Europa).
• Raggiungere obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM).
• Mantenere e sviluppare relazioni commerciali con i principali clienti.
• Negoziare trade terms e assicurare fornitura nei tempi e modi previsti.
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente e risolvere problemi tra account e dipartimenti.
• Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client.
• Sviluppare nuove opportunità di vendita (up-selling e cross-selling).
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Analisi redditività

Comunicazione

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager.

La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività:

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa)
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti
• Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
• Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc…)
• Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
• Sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave

Competenze ed esperienze richieste:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari
• Conoscenza delle tecniche di vendita
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
• Solide capacità comunicative e relazionali
• Doti analitiche
• Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Orientamento al cliente
• Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management)
• Buona conoscenza dei sistemi informatici
• Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress

Sede: Provincia di Monza e Brianza

Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy aziendali

Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo

Disclaimer:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy

https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021