Key Account Manager ICT - Hybrid (Torino) | 50-60k + Bonus

Axians Italia; Piemonte; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione

RAL 50-60k

Buoni pasto

Welfare aziendale

Job summary

Axians Italia, brand del Gruppo VINCI Energies, cerca una figura commerciale nel comparto ICT per la sede di Torino. La risorsa gestirà lo sviluppo del business, relazioni con partner e clienti, e gestione del portafoglio assegnato, con focus su Pubblica Amministrazione.

Intraprendente, orientata al risultato e con ottime capacità di vendita, supporterà la definizione di piani commerciali in collaborazione con il BU Manager, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e di

Qualifications

• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche della PA e strumenti di acquisto (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Ottime capacità di costruire relazioni a diversi livelli e di gestire stakeholder.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network acquisendo nuovi clienti e consolidando relazioni esistenti, monitorando l’evoluzione del mercato e della concorrenza.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo up-selling e cross-selling in linea con l’offerta aziendale.
• Collaborare con i team di Pre-Sales e Delivery per costruire soluzioni efficaci e gestire l’intero ciclo di vendita.
• Definire piani di sviluppo commerciale insieme al BU Manager per raggiungere obiettivi di crescita.
• Garantire il raggiungimento di target di fatturato e marginalità sui clienti e territori di competenza.

Skills

Esperienza commerciale ICT

Pubblica Amministrazione

Relazioni con stakeholder

CRM

Inglese

Tools

MS Office

CRM

Job description

Axians Italia, brand del Gruppo VINCI Energies, cerca una figura commerciale nel comparto ICT per la sede di Torino. La risorsa gestirà lo sviluppo del business, relazioni con partner e clienti, e gestione del portafoglio assegnato, con focus su Pubblica Amministrazione.

Intraprendente, orientata al risultato e con ottime capacità di vendita, supporterà la definizione di piani commerciali in collaborazione con il BU Manager, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e di