Key Account Manager Healthcare - Centro-Sud (Hybrid)

CompuGroup Medical SE & Co. KGaA; Molfetta; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale e supporto del/

Opportunità di crescita interna

Job summary

CompuGroup Medical Italia cerca un Key Account Manager Healthcare per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio della medicina territoriale. Ci sarà la responsabilità di individuare medici, referenti e organizzazioni chiave e di condurre trattative complesse fino alla chiusura, promovuendo soluzioni CGM e partecipando a eventi di settore.

Il ruolo prevede autonomia operativa, frequenti trasferte, e collaborazione con Sales Manager, Marketing, Inside Sales e Customer Success per implementare

Qualifications

• Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• Efficace nella gestione di trattative complesse
• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Responsibilities

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• Individuare referenti delle AFT e delle principali forme associative della medicina generale
• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• Identificare opportunità presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• Negoziiare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• Aggiornare CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Skills

Vendita consulenziale

Costruire relazioni

Autonomia

Organizzazione territoriale

Negoziazione

Identificazione decisori

Tecnologia sanitaria

Tools

CRM

Job description

CompuGroup Medical Italia cerca un Key Account Manager Healthcare per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio della medicina territoriale. Ci sarà la responsabilità di individuare medici, referenti e organizzazioni chiave e di condurre trattative complesse fino alla chiusura, promovuendo soluzioni CGM e partecipando a eventi di settore.

Il ruolo prevede autonomia operativa, frequenti trasferte, e collaborazione con Sales Manager, Marketing, Inside Sales e Customer Success per implementare