Key Account Manager

CompuGroup Medical, Inc.; Molfetta; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale

Supporto continuo del Sales Manager

Opportunità di crescita

Job summary

CompuGroup Medical Italia cerca un Key Account Manager Healthcare per guidare lo sviluppo nel programma di medicina territoriale nel Centro-Sud Italia. Sarai responsabile di identificare referenti chiave, costruire relazioni solide e guidare progetti che coinvolgono MMG, PLS e specialisti.

La figura ideale possiede esperienza nella vendita consulenziale, autonomia operativa e capacità di negoziazione complesse.

Qualifications

• Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti.
• Capacità di costruire relazioni con medici, coordinatori e referenti.
• Orientato agli obiettivi, autonomia e capacità di pianificare il territorio.

Responsibilities

• Ricerca, contatto e acquisizione di nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti.
• Individuare referenti di AFT e altre reti territoriali.
• Sviluppare relazioni con coordinatori e figure influenti.
• Promuovere progetti e proporre soluzioni commerciali personalizzate.
• Gestire trattative con multi interlocutori e seguire il ciclo di vendita.
• Aggiornare CRM e partecipare a eventi di settore.

Skills

Vendita consulenziale

Costruire relazioni

Organizzazione territorio

Gestione trattative complesse

Tools

CRM

Strumenti digitali

Job description

## Key Account ManagerApply: Molfetta: Full time: Posted Today: JR110272** Key Account Manager Healthcare** Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una **Key Account Manager Healthcare** con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della **medicina territoriale**.** Il ruolo: cosa farai**Come **Key Account Manager Healthcare** conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In particolare ti occuperai di:* **Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti** tra MMG, PLS e medici specialisti* **Individuare i referenti** delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale* **Sviluppare relazioni** con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali* **Identificare opportunità** presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie* **Promuovere progetti** rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate* **Analizzare le esigenze** del cliente e costruire **proposte commerciali personalizzate*** **Presentare le soluzioni CGM** attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio* **Gestire trattative articolate** con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita* **Negoziare condizioni economiche e contrattuali** nel rispetto delle politiche aziendali* **Attivare collaborazioni** con associazioni, partner e stakeholder locali* **Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore** come rappresentante CGM* Assicurare il **passaggio strutturato delle informazioni** ai team incaricati di attivazione e implementazione* **Aggiornare costantemente il CRM** con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in **autonomia** sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il **Sales Manager** e collaborando con i team **Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza**.** Il profilo che cerchiamo**Cerchiamo una persona:* Con **esperienza nella vendita consulenziale** e nello sviluppo di nuovi clienti* Capace di **costruire e mantenere relazioni** con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)* Dotata di **iniziativa, autonomia** e capacità di **organizzare il territorio*** **Orientata al raggiungimento degli obiettivi*** Efficace nella **gestione di trattative commerciali complesse*** Capace di **individuare decisori, referenti e influenzatori*** Interessata alla **tecnologia** e alla **trasformazione digitale della sanità*** Disponibile a **frequenti trasferte** nell’area assegnata* Abituata a utilizzare **CRM e strumenti digitali** per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono requisiti preferenziali:* Conoscenza del mercato di **MMG, PLS e medici specialisti*** Esperienza nella **vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie*** Conoscenza di **AFT, Case della Comunità** e dei modelli organizzativi della medicina territoriale* Relazioni già attive con **medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie**** Cosa offriamo*** **Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato*** **Retribuzione** con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati* **Auto aziendale*** **Telefono aziendale*** **Computer aziendale*** **Formazione commerciale e di prodotto*** **Affiancamento iniziale** e supporto continuo del Sales Manager* Opportunità di **crescita** all’interno di un **gruppo internazionale** specializzato nella digitalizzazione della sanità** Dettagli pratici*** **Area di lavoro**: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore* **Disponibilità**: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaSe ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, **invia la tua candidatura** e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.La ricerca è rivolta a candidati di **entrambi i sessi**, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).