Key Account Manager

CompuGroup Medical SE & Co. KGaA; Molfetta; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale e supporto del/

Opportunità di crescita interna

Job summary

CompuGroup Medical Italia cerca un Key Account Manager Healthcare per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio della medicina territoriale. Ci sarà la responsabilità di individuare medici, referenti e organizzazioni chiave e di condurre trattative complesse fino alla chiusura, promovuendo soluzioni CGM e partecipando a eventi di settore.

Il ruolo prevede autonomia operativa, frequenti trasferte, e collaborazione con Sales Manager, Marketing, Inside Sales e Customer Success per implementare

Qualifications

• Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• Efficace nella gestione di trattative complesse
• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Responsibilities

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• Individuare referenti delle AFT e delle principali forme associative della medicina generale
• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• Identificare opportunità presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• Negoziiare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• Aggiornare CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Skills

Vendita consulenziale

Costruire relazioni

Autonomia

Organizzazione territoriale

Negoziazione

Identificazione decisori

Tecnologia sanitaria

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager Healthcare

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti

Area: Centro-Sud Italia

CompuGroup Medical Italia (CGM)

Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?

Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.

Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

Il ruolo: cosa farai

Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In Particolare Ti Occuperai Di

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo Una Persona

• Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono Requisiti Preferenziali

• Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

• Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• Auto aziendale
• Telefono aziendale
• Computer aziendale
• Formazione commerciale e di prodotto
• Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

• Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).