Key Account Manager

CompuGroup Medical Italia Group; Molfetta; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale e supporto

Opportunità di crescita

Job summary

CompuGroup Medical Italia cerca un Key Account Manager Healthcare per sviluppare nuove opportunità nel mercato della medicina territoriale. Lavorerai in un’area Centro-Sud, gestendo relazioni con MMG, PLS e medici specialisti e guidando proposte commerciali su base territoriale.

La funzione prevede trasferte frequenti, autonomia operativa e collaborazione con Sales Manager, Marketing e Customer Success. Offerta diretta, status full-time, con retribuzione fissa e variabile e formazione continua.

Qualifications

• Esperienza vendita consulenziale e sviluppo di nuovi clienti.
• Capacità di costruire relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture).
• Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio.
• Orientata al raggiungimento degli obiettivi e gestione di trattative complesse.
• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori.
• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità.
• Disponibile a frequenti trasferte nell’area Centro-Sud.
• Abitudine all’uso di CRM per pianificare e monitorare l’attività.

Responsibilities

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti.
• Individuare referenti delle AFT e delle principali forme associative della medicina generale.
• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali.
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate.
• Gestire trattative articolate con più interlocutori e l’intero ciclo di vendita.
• Negoziarie condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali.
• Aggiornare CRM con attività, contatti, opportunità e avanzamento delle trattative.

Skills

Vendita consulenziale

Sviluppo nuovi clienti

Relazioni multi-stakeholder

Iniziativa autonoma

Gestione trattative

Identificazione decisori

CRM strumenti digitali

Trasferte frequenti

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager Healthcare

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti

Area: Centro-Sud Italia

CompuGroup Medical Italia (CGM)

Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?

Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.

Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

Il ruolo: cosa farai

Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In particolare ti occuperai di:

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona:

• Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• Efficiente nella gestione di trattative commerciali complesse
• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono requisiti preferenziali:

• Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

• Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• Auto aziendale
• Telefono aziendale
• Computer aziendale
• Formazione commerciale e di prodotto
• Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

• Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).