Key Account Manager

IT03 CompuGroup Medical Italia Srl; Molfetta; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Assunzione diretta

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale e supporto del/

Job summary

CompuGroup Medical Italia cerca un/una Key Account Manager Healthcare per rafforzare la presenza nel Centro-Sud. Il candidato svilupperà nuove opportunità commerciali tra MMG, PLS e medici specialisti, costruendo relazioni con referenti AFT e reti territoriali, e gestendo progetti complessi con più interlocutori.

Offriamo assunzione diretta, formazione, auto aziendale, telefono e computer, nonché opportunità di crescita in un gruppo internazionale della sanità digitalizzata.

Qualifications

• Esperienza vendita consulenziale nello sviluppo di nuovi clienti.
• Capacità di costruire relazioni con medici, coordinatori e reti territoriali.
• Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio.
• Orientamento agli obiettivi e gestione di trattative complesse.

Responsibilities

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti.
• Individuare referenti AFT e principali forme associative della medicina generale.
• Costruire relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti.
• Identificare opportunità presso CdC, cooperative, gruppi e poliambulatori.
• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti e reti organizzate.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre offerte personalizzate.
• Presentare CGM tramite incontri, dimostrazioni e attività sul territorio.
• Gestire trattative con più interlocutori lungo l'intero ciclo di vendita.
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali secondo policy.

Skills

Vendita consulenziale

Sviluppo nuovi clienti

Relazioni con interlocutori diversi

Iniziativa e autonomia

Organizzazione territorio

Gestione trattative complesse

Riferimento a decisori

Trasferte frequenti

CRM e strumenti digitali

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager Healthcare

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. CompuGroup Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

Il ruolo: cosa farai

• Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti


• Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale


• Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali


• Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie


• Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate


• Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate


• Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio


• Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita


• Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali


• Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali


• Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM


• Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione


• Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative


• Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza

Il profilo che cerchiamo

• Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti


• Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)


• Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio


• Orientata al raggiungimento degli obiettivi


• Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse


• Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori


• Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità


• Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata


• Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono requisiti preferenziali

• Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti


• Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie


• Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale


• Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

• Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato


• Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati


• Auto aziendale


• Telefono aziendale


• Computer aziendale


• Formazione commerciale e di prodotto


• Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager


• Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

• Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore


• Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).

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