Key Account Manager GDO

WeHunt; Emilia-Romagna; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

WeHunt cerca un Key Account Manager_GDO per sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market, collaborando con il National Account Manager per definire strategie commerciali e revisioni assortimentali.

La figura dovrà negoziare e monitorare attività promozionali, costruire forecast di vendita e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Qualifikationen

• Laurea in discipline economiche, Marketing o affini.
• Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali FMCG nel canale GDO o Discount.
• Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione.
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei KPI principali.
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Precisione, gestione delle priorità e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata.
• Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen.
• La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta requisito preferenziale.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canale GDO e Discount.
• Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento.
• Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico.
• Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati.
• Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management.
• Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato.
• Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti.
• Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati.
• Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente.
• Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio.
• Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.

Kenntnisse

Analisi dati vendita

Interpretazione KPI

Relazioni commerciali

Comunicazione

Orientamento al risultato

Lavoro per obiettivi

Gestione priorità

Trasferte nazionali

Inglese

Circana/Nielsen

Conoscenza SAP/Sales One/Qlik View

Ausbildung

Laurea in discipline economiche/Marketing o affini

Tools

SAP

Sales One

Qlik View

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Key Account Manager_GDO

Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all’Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell’implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.

Il Ruolo

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canale GDO e Discount;
• Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
• Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
• Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;
• Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
• Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
• Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
• Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
• Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
• Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
• Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.

Qualifications and skills

• Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
• Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
• Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
• Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
• La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.