Key Account Manager DO / Ingrosso – Lazio e Campania

Intermedia Selection Srl; Lazio; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Intermedia Selection Srl ricerca un Key Account Manager per gestire i principali clienti DO/Ingrosso nelle regioni Lazio e Campania. La figura dovrà condurre trattative, definire accordi e coordinarsi con la rete di vendita per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Il profilo ideale include esperienza pregressa in KAM nel canale DO/Ingrosso, spiccate capacità analitiche e una forte orientazione al risultato, con disponibilità a collaborare con HQ per le politiche commerciali

Qualifications

• Esperienza come Key Account nel canale DO/Ingrosso nell’area Lazio o Campania.
• Capacità analitiche e negoziali elevate.
• Orientamento al risultato e predisposizione a collaborare con HQ (Trade/Customer Marketing/Finance).

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti DO/Ingrosso a livello regionale.
• Implementare politiche commerciali, listini, promozioni e attività trade.
• Monitorare performance di sell-in/sell-out e analizzare i risultati per area e cliente.
• Identificare opportunità di business basate su analisi di mercato e potenzialità localization.

Skills

Negoziazione

Analisi dati

Gestione portafoglio

Relazioni con clienti

Job description

Key Account Manager DO / Ingrosso – Lazio e Campania

Per un nostro Cliente, realtà multinazionale attiva nella categoria No Food, caratterizzata da elevata brand awarness e una solida presenza articolata sui principali canali distributivi, stiamo partecipando al potenziamento della struttura commerciale del canale do/ingrosso, con la ricerca di un

Key Account Manager che gestisca per le regioni Lazio e Campania i principali clienti DO / Ingrosso

Principali responsabilità:

• Gestione e sviluppo di un portafoglio di clienti locali del canale DO, curandone le relazioni commerciali e la negoziazione degli accordi a livello regionale.
• Implementazione delle politiche commerciali, della gestione di assortimenti, listini, promozioni e attività trade, assicurando coerenza con le linee guida di marca e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Monitoraggio delle performance di sell-in e sell-out e analisi dei risultati per cliente e area.
• Conoscenza dell’area commerciale di riferimento sulla base di esperienze dirette e analisi numeriche con l’obiettivo di trovare azioni che, agendo sul presente, possano anticipare il futuro.
• Identificazione di potenziali opportunità di business sulla base di analisi di mercato relative all’area di pertinenza e delle potenzialità espresse sul mercato dai clienti di propria gestione diretta.

Profilo ricercato:

• Esperienza pregressa nel ruolo di Key Account di sell out / sell in, con preferenza verso la conoscenza dei principali clienti DO / Ingrosso dell’area geografica di riferimento;
• Sarà considerata un plus una precedente esperienza in ambito Trade / Customer Marketing;
• Elevate skills analitiche, negoziali e costruzione di relazioni di lungo periodo;
• Orientamento al risultato;
• Capacità di lavorare in stretta collaborazione con le funzioni di HQ (Trade e Customer Marketing, Marketing, Finance, Customer Service);
• Conoscenza del tessuto distributivo laziale e campano.

Sede di residenza:

Lazio o Campania

Pacchetto retributivo:

RAL 45.000 € + MBO + auto aziendale

rif KA 56604

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS