National Key Account Gdo

Alias Executive; Emilia-Romagna; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto Aziendale

Job summary

Alias Executive ricerca un/una Key Account Manager per il canale GDO, con sede a Bologna. Ruolo chiave per pianificare campagne, gestire contratti annuali e formare relazioni commerciali durature con i clienti.

Il candidato ideale ha 7–8 anni di esperienza nel settore ortofrutticolo, competenze analitiche e una forte propensione al problem solving, per guidare trattative e margini a livello di punto vendita.

Qualifications

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo.
• Esperienza nel settore ortofrutticolo preferita.
• Competenze analitiche a supporto delle trattative e dell’analisi di mercato.
• Gestione del cliente e negoziazioni in contesti strutturati.
• Capacità organizzative, pianificazione e problem solving.
• Ottima propensione a instaurare relazioni efficaci con i clienti.

Responsibilities

• Pianificare campagne in collaborazione con i Category e definire la contrattualistica annuale e gli obiettivi per cliente.
• Gestire relazioni commerciali con i clienti con analisi di KPI su fatturato, ampiezza e rotazione referenze.
• Negoziare e definire listini settimanali per aumentare referenze e margini a punto vendita.
• Verificare coerenza ordini con accordi di negoziazione ed elaborare analisi su anomalie di referenze/quantità.
• Gestire contenziosi merce con i clienti e coordinarsi con i dipartimenti interni; gestire credito e back-office.
• Definire accordi per campagne e promozioni, proponendo integrazioni di prodotti in linea con le necessità.

Skills

Competenze analitiche

Negoziazione commerciale

Gestione clienti

Pianificazione e organizzazione

Relazioni con i clienti

Job description

Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:

Key Account Manager – Canale GDO

Attività:

• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Esperienze richieste:

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale

Sede: Bologna