Sales Manager GDO

Lovati&Associati | Head Hunter Italia; Lombardia; On-site; EUR 65,000 - 85,000; Full time

Job summary

Lovati&Associati | Head Hunter Italia è alla ricerca di un/a Sales Manager GDO per guidare lo sviluppo commerciale del mercato italiano nel canale GDO/GDS e online, con focus sull’espansione di nuovi prodotti e sulla crescita del fatturato. Riporterai direttamente al General Manager in un contesto di evoluzione organizzativa.

La figura possiede laurea in Economia o discipline Affini, almeno 5 anni di esperienza, consolidata conoscenza del canale GDO, buon inglese e disponibilità a trasferte

Qualifications

• Laurea in Economia o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali analoghi nel settore beni di consumo durevoli/piccoli elettrodomestici.
• Consolidata conoscenza del canale GDO e delle dinamiche delle centrali d'acquisto.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e, in prospettiva, europee.

Responsibilities

• Definire e implementare le strategie commerciali per il mercato italiano nel canale GDO/GDS e Online.
• Sviluppare relazioni con clienti strategici, buyer, centrali d'acquisto, distributori e partner.
• Monitorare performance di vendita rispetto agli obiettivi e definire azioni correttive.
• Analizzare trend di mercato e esigenze dei clienti per individuare opportunità commerciali.
• Gestire forecast di vendita, pipeline, pricing, promozioni e condizioni contrattuali.
• Collaborare con Marketing, Customer Service, Supply Chain e Finance per gestione ordini e pagamenti.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e iniziative di sviluppo commerciale sul territorio.
• Predisporre report periodici sulle performance e condividere aggiornamenti con il General Manager.

Skills

Esperienza vendita B2B

Canale GDO/GDS

Relazioni con buyer

Analisi di mercato

Inglese

Education

Laurea in Economia

Job description

Per nostro cliente, multinazionale leader nel settore dei beni di consumo durevoli, siamo alla ricerca di un/a:

Sales Manager GDO

La figura si inserirà in una fase di evoluzione organizzativa e crescita del business grazie allo sviluppo e lancio di prodotti innovativi che apriranno nuovi target di clientela. In particolare, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato italiano nel canale GDO/GDS e OnLine. La risorsa riporterà direttamente al General Manager ed è previsto un piano di crescita con responsabilità crescenti.

Responsabilità & Attività

• Definire e implementare le strategie commerciali per il mercato italiano, con particolare focus sul canale GDO, individuando nuove opportunità di sviluppo e leve di crescita del fatturato;
• Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti strategici, buyer, centrali d'acquisto, distributori e partner commerciali;
• Monitorare le performance di vendita rispetto agli obiettivi di fatturato e volume, individuando eventuali scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive;
• Analizzare i trend di mercato, le esigenze dei clienti e le attività dei competitor, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità commerciali;
• Gestire forecast di vendita, pipeline commerciale, pricing, promozioni e condizioni contrattuali, nel rispetto delle linee guida aziendali;
• Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Finance per garantire un'efficace gestione degli ordini, dei pagamenti e la soddisfazione del cliente;
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e le iniziative di marketing e sviluppo commerciale sul territorio;
• Predisporre report periodici sulle performance di vendita e condividere analisi e aggiornamenti con il General Manager;
• Contribuire all'evoluzione del modello commerciale aziendale, con possibilità di progressivo ampliamento delle responsabilità.

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale in Economia o discipline affini;
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali analoghi presso aziende operanti nel settore dei beni di consumo durevoli, dei piccoli elettrodomestici o settori affini;
• Consolidata conoscenza del canale GDO e delle dinamiche di gestione delle centrali d'acquisto;
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.

Completano il profilo: ottime capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e al risultato, autonomia organizzativa, flessibilità e attitudine a operare in un contesto dinamico e in evoluzione con prospettive di crescita.

Sede di lavoro: Provincia di Milano, con trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.

Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda sarà compresa tra €65.000 - €85.000 per un contratto full time.

L'informativa Privacy è consultabile sul sito www.studioassociato.it – Seguici anche su LinkedIn Lovati&Associati.