Junior Key Account

Intermedia Selection Srl; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Ticket restaurant

Bonus legato agli obiettivi

Job summary

Intermedia Selection Srl cerca un Junior Cybersecurity Key Account per sviluppare nuove opportunità di business e vendite consulenziali nel settore Cyber Security. Il ruolo è focalizzato sull'hunting: apertura di nuove relazioni commerciali e trasformazione in contratti, più che sul farming.

La posizione prevede retribuzione indicativa tra 40.000 € e 50.000 € annui, con componente variabile fino al 30% della RAL, auto aziendale e ticket restaurant.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore IT.
• Esperienza 3–5 anni nella vendita di soluzioni e servizi di Cyber Security.
• Ottime capacità di vendita consulenziale, relazione con i decisori aziendali e negoziazione di trattative complesse.
• Forte orientamento al cliente e ai risultati.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Individuare aziende prospect e costruire nuove opportunità commerciali tramite prospezione e networking.
• Aprire e sviluppare relazioni con i decisori aziendali e guidare l'acquisizione di nuovi clienti.
• Comprendere le esigenze di sicurezza dei prospect e definire proposte di valore in collaborazione con i team tecnici.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla firma del contratto.
• Costruire una pipeline orientata al nuovo business e monitorare l’avanzamento delle trattative.
• Coordinare comunicazioni relative ai contratti acquisiti e ai flussi d’ordine.
• Collaborare con il team commerciale e prevendita per assicurare coerenza tra proposta e esigenze.

Skills

Prospecting

Vendita consulenziale

Negoziazione

Relazioni decisori

IT industry experience

Tools

CRM

PowerPoint

Job description

Per un nostro importante Cliente, Società specializzata in Cyber Security e parte di un solido gruppo, stiamo ricercando una figura di un Junior Cybersecurity Key Account.

Il cliente coniuga la specializzazione di una realtà tecnologica con le opportunità di un contesto strutturato, offrendo soluzioni e servizi di sicurezza ad alto valore aggiunto, con un Security Operations Center interno e competenze di Ricerca & Sviluppo.

Il ruolo

La figura avrà il compito di sviluppare nuovo business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la vendita consulenziale di soluzioni e servizi di Cyber Security. Il ruolo è dedicato quasi esclusivamente ad attività di hunting: il focus è aprire nuove relazioni commerciali e trasformarle in contratti, più che ad attività di farming. Un’opportunità per un profilo commerciale che desideri contribuire in prima persona all’espansione del business.

Responsabilità principali:

• Individuare aziende prospect e costruire nuove opportunità commerciali attraverso attività mirate di prospezione, networking e sviluppo di contatti.
• Aprire e sviluppare relazioni con i decisori aziendali, qualificando le opportunità e guidando il percorso di acquisizione di nuovi clienti.
• Comprendere le esigenze di sicurezza dei prospect e definire proposte di valore coerenti, in collaborazione con i team tecnici e di prevendita.
• Presidiare l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
• Costruire e aggiornare una pipeline focalizzata sul nuovo business, monitorando l’avanzamento delle trattative e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Coordinare le comunicazioni interne ed esterne relative ai contratti acquisiti e ai flussi d’ordine, assicurando un passaggio efficace alle funzioni coinvolte.
• Collaborare attivamente con il team commerciale, di prevendita e con gli altri reparti per sviluppare nuove opportunità e assicurare coerenza tra proposta commerciale ed esigenze del cliente.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore IT, con un forte orientamento all’acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza di 3–5 anni nella vendita di soluzioni e servizi di Cyber Security, con risultati dimostrabili nello sviluppo di nuovo business.
• Ottime capacità di vendita consulenziale, relazione con i decisori aziendali e negoziazione di trattative complesse.
• Forte orientamento al cliente e ai risultati
• Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze trasversali

• Proattività, autonomia e iniziativa nello sviluppo di nuove opportunità.
• Capacità di pianificare le attività commerciali e lavorare per obiettivi.
• Spiccata attitudine all’hunting e orientamento ai risultati di nuovo business.
• Capacità di lavorare in team e di costruire relazioni positive.

Pacchetto retributivo: la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa tra i 40.000 € e i 50.000 € definita in funzione dell’esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 30% della RAL, auto aziendale e ticket restaurant.

Rif. EB 56697

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS