Sales Account Manager – Mid Market

NAIS Srl; Torino; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

NAIS Srl cerca un Sales Account Manager – Mid Market per sviluppare e consolidare relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni nel Nord Italia nel settore Cybersecurity e ICT. Il ruolo richiede capacità di analisi del mercato, gestione di opportunità e avanzamento di progetti, con focus su soluzioni e servizi ICT.

La figura opererà nel portafoglio clienti, identificando bisogni, proponendo soluzioni adeguate e guidando il ciclo di vendita fino alla chiusura, in stretta collaborazione

Qualifications

• Esperienza commerciale nel settore ICT/Cybersecurity richiesta.
• Conoscenza del mercato Nord Italia, in particolare Nord Ovest/Nord Est.
• Capacità di instaurare relazioni con IT e decisori aziendali.

Responsibilities

• Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti nel mid-market.
• Generare nuove opportunità di business nel territorio di riferimento.
• Proporre soluzioni ICT e Cybersecurity ai clienti.
• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura.
• Costruire relazioni strategiche con CIO, CFO, CISO e IT Manager.
• Gestire budget e obiettivi commerciali e monitorare KPI.
• Collaborare con i team interni di delivery per allineare esigenze e soluzioni.

Skills

Sviluppo commerciale

Gestione relazioni con clienti

Negoziazione

Cybersecurity knowledge

Relazioni con decisori IT

Job description

Il ruolo

Stiamo cercando un/a Sales Account Manager – Mid Market da inserire nel nostro team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni del Nord Italia.

La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nell'individuazione di nuove opportunità commerciali, proponendo soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity e ICT.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore, una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di instaurare relazioni di valore con interlocutori tecnici e decisori aziendali.

Responsabilità chiave

• Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti: Gestire e ampliare le relazioni commerciali con aziende mid-market, con particolare riferimento al tessuto imprenditoriale del Nord Ovest e del Nord Est Italia.
• Generare nuove opportunità di business: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso la conoscenza del territorio, la propria rete di contatti e un'attività strutturata di prospecting.
• Proporre soluzioni e servizi ICT e Cybersecurity: Comprendere le esigenze dei clienti e valorizzare le soluzioni Nais, adottando un approccio consulenziale orientato alla vendita di servizi e progetti.
• Gestire il ciclo di vendita: Seguire le diverse fasi del processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla presentazione delle soluzioni, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione e alla chiusura.
• Costruire relazioni strategiche: Interfacciarsi con figure IT e decisori aziendali (CIO, CFO, CISO, IT Manager), sviluppando rapporti di fiducia e partnership commerciali di lungo periodo.
• Gestire budget e obiettivi commerciali: Lavorare per obiettivi e KPI, monitorando le performance e contribuendo al raggiungimento dei target di vendita e degli obiettivi MBO.
• Collaborare con i team interni: Lavorare a stretto contatto con le funzioni tecniche e di delivery per garantire coerenza tra le esigenze del cliente e le soluzioni proposte.