Account Manager | Settore Energetico

SellMen; Roma; Hybrid; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Prospettive di crescita

Sistema incentivante legato al portaf

Ambiente strutturato

Job summary

SellMen cerca un Account Manager da inserire nel team commerciale per sviluppare e consolidare un portafoglio di clienti aziendali nel settore energetico. Sarà responsabile delle relazioni con partner strategici, della gestione delle trattative e della crescita del fatturato nel mercato di riferimento.

Si richiede esperienza nel ruolo, attitudine alla negoziazione e orientamento ai risultati. Verrà valorizzata la provenienza dal settore energy/utility e la disponibilità a eventuali trasferte.

Qualifications

• Esperienza pregressa nel ruolo di Account Manager, Key Account Manager o in posizioni commerciali B2B analoghe.
• Provenienza dal settore energetico, utility o servizi alle imprese è preferibile.
• Ottime capacità negoziali e di gestione del cliente.
• Orientamento al risultato e capacità di sviluppo di relazioni commerciali durature.
• Buona comprensione delle dinamiche di vendita B2B e delle leve di sviluppo del portafoglio.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti aziendali, consolidando le relazioni commerciali e promuovendo la fidelizzazione nel lungo periodo.

Skills

Ottime capacità relazionali

Orientamento ai risultati

Gestione strategica del cliente

Vendita B2B

CRM

Tools

CRM

Job description

Per conto di una solida realtà aziendale operante nel settore energetico, siamo alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, consolidare le relazioni con i partner strategici e incrementare il fatturato sul mercato di riferimento. L'azienda opera nel panorama dell'energia e offre soluzioni dedicate a clienti business, con un'offerta che comprende forniture energetiche, servizi di efficientamento e consulenza per l'ottimizzazione dei consumi. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione alla sostenibilità e al controllo dei costi, la figura selezionata avrà un ruolo centrale nella gestione e nello sviluppo delle relazioni commerciali. La posizione è rivolta a professionisti con spiccate capacità relazionali, orientamento ai risultati e una solida attitudine alla gestione strategica del cliente.

Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti aziendali, consolidando le relazioni commerciali e promuovendo la fidelizzazione nel lungo periodo.

Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di cross-selling, up-selling e ampliamento dei servizi offerti ai clienti esistenti.

Comprendere le esigenze dei clienti in materia di approvvigionamento energetico, costi e consumi, individuando le soluzioni più appropriate.

Elaborare proposte commerciali personalizzate, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.

Monitorare l'andamento delle forniture e garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, coordinandosi con le funzioni interne.

Sviluppare relazioni con decision maker aziendali, responsabili acquisti e referenti amministrativi e finanziari.

Analizzare le dinamiche del mercato energetico, le esigenze dei clienti e le opportunità di espansione commerciale.

Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance del portafoglio assegnato.

Collaborare con i team di vendita, operations e customer service per assicurare un servizio efficace e coerente con gli obiettivi aziendali.

Esperienza pregressa nel ruolo di Account Manager, Key Account Manager o in posizioni commerciali B2B analoghe.

La provenienza dal settore energetico, dalle utility e dai servizi rivolti alle imprese costituisce un requisito preferenziale.

Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente.

Orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.

Buona comprensione delle dinamiche di vendita B2B e delle principali leve di sviluppo del portafoglio clienti.

Capacità di analisi, pianificazione e gestione autonoma delle attività commerciali.

Familiarità con CRM e strumenti di monitoraggio delle performance.

Buone capacità organizzative, precisione e attitudine al lavoro in team.

Disponibilità a effettuare eventuali trasferte sul territorio, in funzione delle esigenze commerciali.

• RAL indicativa: €40.000–€55.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del candidato.
• OTE €60.000+, comprensivo di retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Sistema incentivante collegato allo sviluppo del portafoglio clienti, alla crescita del fatturato e alla redditività.
• Contratto a tempo determinato, in funzione del profilo selezionato.
• Formazione continua sui prodotti, sui servizi energetici e sulle strategie di gestione del cliente.
• Contesto aziendale strutturato, con strumenti e risorse a supporto dell'attività commerciale.
• Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Key Account Manager o Responsabile Commerciale.

Sede di lavoro: Roma, Lazio.

Se possiedi una forte attitudine commerciale e desideri contribuire allo sviluppo di relazioni strategiche in un settore in continua evoluzione, questa opportunità offre la possibilità di valorizzare le tue competenze e assumere un ruolo significativo nella crescita del business aziendale.

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